搜房，看到這個名字時，你的直覺反應是什么？

不就是“搜索房子”嗎？這就是品根記號式的名字。不僅可能過目不忘，還能知道它是干什么的。

這也是我第一次聽說它時的印象。那是在房展會上，搜房網(wǎng)也有自己的展位。如果你留了名片，他們會定期往你郵箱里發(fā)郵件。

早些年，隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，搜房網(wǎng)也跟著壯大起來，而且還上市了。

后來怎么樣了？后來改了名字，叫“房天下”。什么意思？是“房子滿天下”嗎？還是關于“房子的天下”？

可惜，“滿天下的房子”卻與消費者并沒有關系，為什么？因為那是企業(yè)自己的思維，企業(yè)自己的意思——尤其是“房子的天下”。

消費者的意思呢？也就是消費者看到后會得到什么信息呢？

“房天下”？干什么的？——恐怕這就是消費者的第一直覺吧。

其實，原來的“搜房”才是消費者的意思：搜房網(wǎng)——搜索房子的網(wǎng)站——也就是在網(wǎng)上找房子的地方。

這也是搜房網(wǎng)誕生的背景環(huán)境和根本價值：足不出戶，鼠標一點就能找到房子——賣房子和買房子或者裝修房子。

搜房網(wǎng)的品根：就是網(wǎng)上搜索，就是便利的“找”。搜房網(wǎng)的核心價值，就是在這個“搜”字上。

就算日后開出門店來，也不能離開這個“搜”的根本。企業(yè)的一切工作都要強化在品根“搜”上，提供便利的搜索，找房子——賣房子和買房子，以及裝修房子，等等。

跟隨者出來的時候，更要強化在搜上，提供更有價值的搜尋結果。包括在，新房、二手房，未裝修房；豪宅、普宅；租房、買房；以及其他更有助于買房賣房的附屬性工作。

等到跟隨者也在模仿時，品根的強化就要升級了：以領航的身份和姿態(tài)，擠掉垃圾信息，提供更有價值性的房源——不要讓消費者對網(wǎng)絡失望，僅停留在一個過期、模糊甚至虛假的狀態(tài)上。

這都是在強化和維護“搜尋”房子的便利價值。有此基礎，才可以開出繼續(xù)維護“搜”品根價值的地面部隊，也就是房地產(chǎn)中介門店。

而不是，房天下強調在傭金只有1%的互聯(lián)網(wǎng)的特性上——長尾價值。這個不是品根價值。從戰(zhàn)略之初的名字上，就開始偏離了品根——必然失散人心。

對內(nèi)，也就是對二手房員工，沒有吸引力，哪來的積極性？而且線上的信息都是公開的，并不能為線下的門店提供切實可行的更多的房源——甚至比傳統(tǒng)門店的房源可能還有不真實性。

對外，也就是對顧客，并不能提供搜尋房子的實質性便利——只不過又一個平常的二手房中介罷了。而且房天下網(wǎng)站也不能提供令消費者信任的背書效應——只是一個瀏覽信息的平臺而已。