但相對于完美日記的“自主操作”發(fā)家，花西子則更多的是依靠二位“貴人”，為自己引流“上位”的。

① 鞠婧祎“跨臺階”式引流

花西子的第一位“貴人”，是女明星鞠婧祎。2019 年 5 月，花西子官宣鞠婧祎為品牌的首位代言人。

此時，鞠婧祎的參加的綜藝《國風(fēng)美少年》剛在 2 月收官，古裝熱播劇《新白娘子傳奇》也于 4 月開播。

加上 18 年播出的古裝劇《蕓汐傳》，連續(xù)數(shù)個作品強化了其「古裝美少女」的大眾印象，不僅熱度極高，而且和品牌氣質(zhì)非常相符。

因此，在官宣代言的當(dāng)天，僅有 3w+ 粉絲的花西子官宣微博的互動值達到了歷史巔峰，并成功帶動店鋪銷量飆升至當(dāng)月最高峰，銷售額達到了 1962 萬。

這里不得不稱贊花西子的好眼光。合適的代言人，給花西子帶來了一大波流量，熱度直接上升了一個級別。

接下來，輪到花西子真正的輸出魔鬼登場了——李佳琦。

② 李佳琦加持，銷量暴漲

李佳琦是花西子的第二位“貴人”。大部分人知道花西子這個品牌，都是在李佳琦的直播間。

從百度搜索指數(shù)上，我們可以看到，花西子的品牌聲量在 5 月、10 月及雙十一有較大增長。其中， 10 、11 月的高熱度都與李佳琦有關(guān)。

2019 年 3 月，李佳琦為花西子散粉做宣傳，讓花西子散粉成功擠掉紀(jì)梵希四格散粉，成為天貓單品第一位，銷量至今無人能及；

今年 618 ，花西子排名天貓彩妝第 9 ，不到 5 個月后，雙 11 排名進步到天貓彩妝第 6 。

左雙十一，右 618

9 月 ，花西子官宣李佳琦為品牌首席推薦官?！翱诩t一哥”加持，效果自然是不能更好：雙 11 銷售額 1 小時破億，國貨彩妝排名第 2 ，成為今年的彩妝黑馬，散粉更是爆賣 70 萬+盒！

近期花西子的爆款眼影，也離不開李佳琦的良好開局：