因?yàn)?，一次爆款可以靠砸錢，但想做到多次爆款，離不開的還是精心選品——畢竟大家都有腦子，用戶可以被唬一次，但是再二再三就別想了。

怎樣的選品方式能自帶“爆款基因”，能讓產(chǎn)品“爆款頻出”，乃至讓品牌長(zhǎng)盛不衰呢？

1）完美日記：精準(zhǔn) 95 后人群，很會(huì)“討”他們的歡心

對(duì)完美日記來說，“爆款頻出”離不開對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位。完美日記把品牌的目標(biāo)人群定為「追逐個(gè)性的 95 后」。

而相對(duì)于其他群體而言，95 后也確實(shí)更注重個(gè)性化。天貓美妝的分析結(jié)果顯示， IP 合作款的品牌新客比例比非合作款高 11 %，購買 IP 合作款的消費(fèi)者中 90 及 95 后占比更高。

為了吸引追求個(gè)性的 95 后，完美日記在品控、質(zhì)量都得到保證的情況下，先后和大英博物館、紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館、國家地理聯(lián)名等推出自帶“爆款基因”的眼影及口紅。

這些產(chǎn)品不僅顏值突出、使用體驗(yàn)很好，而且博物館、國家地理這些藝術(shù) IP 本身就自帶高逼格，讓看慣了動(dòng)漫、明星等聯(lián)名的年輕人感到耳目一新。

這些聯(lián)名產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，也反向證明了年輕人的熱情：

目前，話題“完美日記地理眼影”在微博已經(jīng)有 1.2 億閱讀量，月銷 1.6 w+；“完美日記大都會(huì)口紅”則擁有1.4 億閱讀和 5.4 w 的月銷量。

同時(shí)，完美日記還會(huì)通過小程序和社群收集粉絲意見，汲取單品創(chuàng)意。這樣得出的產(chǎn)品，往往更能從直擊用戶的痛點(diǎn)，也更具“網(wǎng)感”，容易引爆全網(wǎng)。

2）花西子：深耕國風(fēng)彩妝，利用文化認(rèn)同

花西子的“爆款基因”，則是明確并深耕品牌定位。

花西子的品牌定位很明確，就是「?jìng)鹘y(tǒng)東方彩妝」，甚至官方微博就叫“花西子-東方彩妝”。

無論是店鋪首頁，還是產(chǎn)品的包裝和設(shè)計(jì)，都是以東方元素為主，包括帶火了這個(gè)品牌的第一個(gè)爆款“雕花口紅”，和最近大熱的爆款“浮雕眼影”。

在花西子之前，我們能想起來的“國風(fēng)彩妝”，除了各大牌丑出生天的“春節(jié)限定”，就是一些賣得很貴還被吐槽難用的眼影盤。尤其是右圖這位，這……這是對(duì)中國風(fēng)有什么誤解嘛？