同樣是中國(guó)風(fēng)，花西子明顯能讓人感受到它在選品上的誠(chéng)意。比如，花西子家充滿東方美學(xué)的口紅、眼影和產(chǎn)品包裝：

其實(shí)，這幾年試水國(guó)風(fēng)彩妝的不少，但爆紅、還能引起用戶自發(fā)傳播的產(chǎn)品，除了故宮文創(chuàng)，就是花西子了。

如果說，故宮是用自帶的皇家氣息，吸引了眾多擁躉；那么花西子則是用絕美浮雕、京劇包裝、傳統(tǒng)配色等極端精致的元素，活生生自造了一種“皇家矜貴感”。

相比這個(gè)品牌的其他沒那么精致的單品，花西子的 2 個(gè)出圈爆品——「雕花口紅」和「百鳥朝鳳眼影」  無(wú)一不是極端精致的存在。

這種矜貴感，不僅使熱愛彩妝的消費(fèi)者停不下來(lái)，也促使很多不熱愛彩妝的用戶下單購(gòu)買，有的人甚至說“只是當(dāng)做藝術(shù)品買回來(lái)收藏”。

但，給自己定位「中高端產(chǎn)品」的花西子，定價(jià)卻并不高，上圖所示的近期爆款眼影售價(jià)僅 200 +，價(jià)格比一只大牌口紅還略便宜。

這個(gè)定價(jià)，顯然是為了它的用戶群體而來(lái)。

花西子的用戶群體，主要是以 90、95 后為代表的“國(guó)貨擁護(hù)者”們，其中 95 后為主力軍（數(shù)據(jù)來(lái)自 CBNData《報(bào)告》）。

這一年輕群體收入普遍不高，因此，花西子的定價(jià)也非常的“有親和力”。

在產(chǎn)品配方方面，花西子則強(qiáng)調(diào)“古方養(yǎng)膚”，比如眉筆用螺子黛眉料+何首烏精華制成，散粉用蠶絲粉、桃花、山茶花和珍珠粉等制作。

這些常常出現(xiàn)在宮廷劇的成分，讓年輕女性抱有天然好感，增強(qiáng)矜貴感的同時(shí)，也能進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)自身「東方彩妝」的定位。

造型有矜貴感+國(guó)風(fēng)+產(chǎn)品天然養(yǎng)膚，讓人對(duì)這個(gè)品牌過目難忘。從選品上，花西子就打贏了第一仗。

3）珀萊雅：產(chǎn)品賣點(diǎn)可視化，冷門的有趣

相較而言，完美日記的產(chǎn)品推出速度不僅「快」，并且總能「出人意料」，很吸人眼球；

花西子更擅長(zhǎng)反復(fù)優(yōu)化產(chǎn)品，用精雕產(chǎn)品外形和品質(zhì)，以此保持用戶忠誠(chéng)；