抓取估算，完美日記有上百個個人號，按照 3000 人/號的標(biāo)準(zhǔn)來計算，處于”私域“的粉絲量應(yīng)該在近百萬級別。

那么這其中又有哪些值得我們借鑒的方法呢？

① 品牌人格化 IP“小完子”

完美日記的個人號“小完子”，完全不像一個客服，或是朋友圈微商——沒有刷屏賣貨，日常狀態(tài)都是自拍、過節(jié)、見愛豆，完全像是一個喜歡化妝的普通女孩。

值得注意的是，“小完子”發(fā)日常狀態(tài)也不是隨便發(fā)的，大致來看，“小完子”的朋友圈狀態(tài)遵循了帶貨人設(shè)打造的發(fā)圈規(guī)律，即日常：專業(yè)：賣貨 = 3：2：1。

這樣一來，一方面強化了自己“精致”、“可愛”的真實感，另一方又加強了自己在美妝領(lǐng)域的權(quán)威性，加強用戶信任感。

② “水軍”+低價促活轉(zhuǎn)化

完美日記的社群其實并不活躍，除了發(fā)布促銷、抽獎、新品等信息，還有一些異業(yè)合作的優(yōu)惠活動，幾乎沒有其他用戶的互動。

但我發(fā)現(xiàn)，群里有幾個最早入群的妹子，每逢活動一定會“上車”，基本上就是傳說中的“水軍”了。

但是在最初沒有發(fā)現(xiàn)她們水軍的真實身份時，我還是被熱銷的氛圍刺激得很想買買買。

除了營造熱銷的氛圍之外，完美日記的社群還有一個特點是，直接給硬核產(chǎn)品降價。比如把我成功轉(zhuǎn)化的一個吹風(fēng)機，當(dāng)時就是全網(wǎng)超低價（淘寶年貨節(jié)領(lǐng)券+熬夜搶才能拿到）。

③ 搭建小程序矩陣

除了個人號和社群，完美日記連小程序的流量都沒放過。

它獨立開發(fā)了「完子說」「完子問」「完子心選」「小完子福利社」等小程序，從美妝教程、福利、反饋、商城等全方位觸達用戶。

看了這么多，我們來一起梳理一下，完美日記的“一家獨大”的私域流量池是怎樣養(yǎng)成的：

① 通過朋友圈、社群手段，可以反復(fù)觸達顧客，增加曝光；

② 水軍引導(dǎo)，激發(fā)用戶的跟風(fēng)心理；

③ 在小程序中直接購買，縮短了用戶的轉(zhuǎn)化路徑，提升轉(zhuǎn)化或復(fù)購效率。

看完這些，不得不感嘆一句，完美日記簡直是把私域流量挖掘到極致了。