關(guān)注公眾號(hào)
網(wǎng)站二維碼
搜索
農(nóng)夫山泉、麥當(dāng)勞、星巴克“只送不賣”背后的營(yíng)銷邏輯是什么？
來源:
|
作者:品牌廣元
|
發(fā)布時(shí)間: 1831天前
|
5430 次瀏覽
|
分享到:
而杯子成本肯定低于6元，通過升級(jí)套餐，提高客單價(jià)的方式，可以將送的成本進(jìn)行抵扣。
饑餓營(yíng)銷制造稀缺性一般只送不賣的商品都有一個(gè)特點(diǎn)：限量?；蛲ㄟ^參與活動(dòng)獲得，或采取抽獎(jiǎng)的形式，限量就意味著「稀缺性」。
所謂“物以稀為貴”，任何商品一旦限量，總是能激起更大的水花。 作為營(yíng)銷界的高手，星巴克一直很善于抓中受眾的喜好。
既推出的“貓爪杯”一炮而紅之后，星巴克又聯(lián)名美妝品牌 Kylie Cosmetics 合作推出了口紅，而且限量，只送不賣。 S'mores Sip Kit星冰樂唇彩系列沒有在門店或官網(wǎng)公開出售，只有在相關(guān)活動(dòng)中被選中的幸運(yùn)粉絲才能獲得。
相比其他聯(lián)名口紅，這種“只贈(zèng)不賣”的形式，更能刺激消費(fèi)者的參與。
同樣的，農(nóng)夫山泉的生肖瓶也采取了限量的形式嗎，僅供應(yīng)20萬套。 一方面，限量可以強(qiáng)化這款礦泉水的高端定位，另一方面，也會(huì)進(jìn)一步調(diào)動(dòng)粉絲參與的熱情。
高顏值產(chǎn)品提升品牌檔次滿足用戶社交需求農(nóng)夫山泉推出的生肖瓶，采用5 家頂尖設(shè)計(jì)工作室進(jìn)行設(shè)計(jì)，經(jīng)歷了多稿才最終定稿，每個(gè)生肖的圖案精致可愛，連毛發(fā)都清晰可見，可以說是顏值爆表。
在這個(gè)“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品的外觀。
比如，我們喝奶茶、吃美食會(huì)選擇去網(wǎng)紅店打卡，拍出美美的照片，然后再po到社交平臺(tái)。
根據(jù)馬斯洛需求層次理論，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、人們生活水平的提高，基本的生理需求基本得到滿足，社交需求開始提升。
可以說，高顏值的產(chǎn)品，它滿足了人們分享需求和社交需求。
如今，像喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色等茶飲品牌就深諳顏值經(jīng)濟(jì)，因此在店鋪裝修上，專注于高顏值的裝修，極簡(jiǎn)清新風(fēng)，時(shí)尚潮流。高顏值的產(chǎn)品，每一個(gè)單品都適宜拍照曬在社交平臺(tái)。
人們更愿意為好看的東西買單，高顏值的產(chǎn)品正在成為品牌新的生產(chǎn)力。 通過打造高顏值的限定版，可以為品牌塑造高端定位，同時(shí)利用用戶瘋搶的熱情，以及在社交平臺(tái)分享傳播，可以有效擴(kuò)大品牌聲量。
農(nóng)夫山泉的生肖瓶推出之后，很多人都自發(fā)分享到社交平臺(tái)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的傳播，提升農(nóng)夫山泉品牌聲量。
我們可以發(fā)現(xiàn)，「只送不賣」的產(chǎn)品，往往通過活動(dòng)或抽獎(jiǎng)的形式贈(zèng)送。
活動(dòng)的形式可以增加平臺(tái)訪問次數(shù)，增強(qiáng)用戶粘性，也能有效為其它產(chǎn)品導(dǎo)流。 以農(nóng)夫山泉的金鼠生肖瓶為例，想要獲得生肖瓶，需要購(gòu)買并掃碼“好水旺財(cái)”促銷裝，通過AR實(shí)景的形式在地圖上找到小老鼠并捕獲，才能贏取金鼠生肖瓶，每人每天僅有3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
版權(quán)所有：廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會(huì) Copyright ? 2018-2028 品牌廣元.com；品牌廣元.cn；pinpaigy.com All Rights Reserved.
工信部備案號(hào)：蜀ICP備19027777號(hào) 川公網(wǎng)安備：51080202000333 ?
地址：廣元市利州區(qū)奔月路266號(hào) 電話：0839-3370118 郵箱：309587947@qq.com QQ：309587947 微信：13508060583
