天貓數(shù)據(jù)顯示，2018-2019 年天貓美妝的銷售同比增速超過(guò) 60%，越來(lái)越多的人更愛(ài)美了，隨著“美麗經(jīng)濟(jì)”崛起。

隨之而來(lái)的，是“種草”風(fēng)真的越刮越大，美妝類爆款單品頻出，銷量也非常驚人：

珀萊雅的泡泡面膜一個(gè)月賣出 6000w，產(chǎn)品相關(guān)的話題 #搖搖泡泡舞# 已有 8.7 億閱讀；

花西子雙 11 銷售額 1 小時(shí)破億，國(guó)貨彩妝排名第 2 ，散粉爆賣 70 萬(wàn)+盒；

完美日記小黑鉆唇釉限量禮盒開(kāi)賣 3 秒售罄，10 分鐘內(nèi)售出唇膏 2w 只、唇釉 3w只。

爆款們動(dòng)輒幾十萬(wàn)銷量、上億銷售額，有時(shí)候不僅要準(zhǔn)備錢，還要靠手速才能搶到；甚至，有時(shí)候一件爆款就可以盤活一個(gè)品牌……

這些品牌究竟是怎么做到的呢？難道僅僅是有錢嗎？

今天這篇文章，我們就從選品、投放、私域流量入手，扒一扒這些美妝爆款背后有何秘密。

爆品投放：有頭腦地“砸錢”

說(shuō)到投放，總有人認(rèn)為就是“砸錢”......投放確實(shí)花錢，但花錢是為了更好地賺錢。

怎樣做投放才能夠保證高 ROI 呢？我發(fā)現(xiàn)這些品牌都各有心思。

1）完美日記：采用“熱帶魚(yú)型”投放模式，擅長(zhǎng)把控投放節(jié)奏

對(duì)于完美日記而言，打造爆款的兩個(gè)關(guān)鍵命題是“怎么砸錢”和“什么時(shí)候砸錢”。我們先來(lái)看下它是怎么砸錢的。

① 「熱帶魚(yú)型」 投放策略

完美日記的投放，從主戰(zhàn)場(chǎng)抖音、小紅書(shū)，到微博、微信、B站，范圍極廣；在各個(gè)平臺(tái)的刷屏現(xiàn)象，也能看出體量極大。

從整體布局來(lái)看，完美日記的運(yùn)營(yíng)策略好像就倆字：砸錢。但是，砸錢營(yíng)銷的產(chǎn)品那么多，完美日記和它們又有什么不同呢？

區(qū)別大概就是，同樣是砸錢，別的品牌是無(wú)腦投放，而完美日記是精心策劃的“分層砸錢”。

以小紅書(shū)為例，完美日記的投放從明星和頭部 KOL 開(kāi)始，以小紅書(shū)的初級(jí)達(dá)人和腰部達(dá)人為主。

從量級(jí)來(lái)看，對(duì)明星、知名KOL、頭部達(dá)人、腰部達(dá)人、初步達(dá)人、素人的投放比例為：1：1：3：46：100：150