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營(yíng)銷要學(xué)會(huì)抱團(tuán)
來(lái)源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1823天前
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近來(lái)，考拉海購(gòu)都在做一件事——
把“考拉抱”這個(gè)視覺(jué)符號(hào)，打造成品牌IP。
從靜態(tài)的logo，塑造成人格化的形象。從線上發(fā)力，開(kāi)始線下布局。
果不其然，考拉海購(gòu)要在線下開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。
1、
每臨近春節(jié)，人們就開(kāi)始集體許愿。希望明年工作順利，身體健康，早日脫單……
基于這樣的社會(huì)洞察，考拉海購(gòu)和必勝客聯(lián)名開(kāi)設(shè)了快閃店。
以「抱住考拉，心想必成」為主題，給消費(fèi)者提供一個(gè)新年新去處。
對(duì)考拉海購(gòu)來(lái)說(shuō)，這是打造IP的初步嘗試。
給這個(gè)“考拉抱”形象賦予更多的文化內(nèi)涵，抱住考拉能帶來(lái)一種美好心愿。 對(duì)必勝客來(lái)說(shuō)，也是有雙重的增益。 除了給品牌上帶來(lái)情感價(jià)值外，在銷售端也有很大的催化。 在《卡通形象營(yíng)銷學(xué)》有一個(gè)試驗(yàn)表明：帶有動(dòng)物卡通形象的美食，消費(fèi)者購(gòu)買意愿會(huì)增加25%左右。 也就是說(shuō)，“考拉抱”能潛移默化地轉(zhuǎn)化消費(fèi)者的購(gòu)買力。 而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的主題店更是喜聞樂(lè)見(jiàn)。 在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，人們想要的不僅僅是產(chǎn)品，還有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。這樣的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，用許愿這個(gè)情感標(biāo)簽去裝飾店面，更容易得到年輕人的好感。 除此之外，在必勝客全國(guó)門店還發(fā)起了活動(dòng)，進(jìn)一步圈住消費(fèi)者拉新用戶。 在線下，吃必勝美食，必得考拉心愿好禮。通過(guò)促銷的方式，來(lái)吸引更多的流量。
在線上，推出一支《新年心愿簽》H5。采用許下心愿的方式，和消費(fèi)者更多的互動(dòng)。
長(zhǎng)按圖片識(shí)別二維碼體驗(yàn)H5一方面，這種線上線下的聯(lián)動(dòng)，可以讓流量最大化；
另一方面，通過(guò)H5進(jìn)行許愿，接著以“考拉抱”作為一種精神寄托，最后祝愿人們的心愿必將實(shí)現(xiàn)。
在我看來(lái)，這不僅是一個(gè)流量的循環(huán)，也是一次內(nèi)容情感的閉環(huán)。
2、 而在宣傳上，不像傳統(tǒng)店一樣，開(kāi)業(yè)各種花籃禮炮。 這個(gè)快閃店有自己的想法，走了一條又暖心又魔鬼的路。 暖心的是，利用公眾熟知的品牌名稱，組成了「抱住考拉，心想必成」這個(gè)暖心主題，含蓄地傳達(dá)這個(gè)訊息。考拉海購(gòu)和必勝客聯(lián)合開(kāi)店。 魔鬼的是，考拉海購(gòu)?fù)瞥鲆恢砸曨l，大聲地官宣這次合作。
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