而圍繞娛樂音樂、網(wǎng)紅主播、科技達(dá)人的不同粉絲群，創(chuàng)維團(tuán)隊(duì)又通過有針對(duì)性的話題設(shè)計(jì)和情感引導(dǎo)，為本次活動(dòng)創(chuàng)造了冪次方的傳播效應(yīng)，最大限度地為即將到來的618活動(dòng)制造了傳播聲勢(shì)。

2 第二步：鎖定用戶

塑造品牌的親民感，與年輕人建立精準(zhǔn)連接。

據(jù)數(shù)據(jù)研究顯示，相對(duì)于其他營銷方式，直播其實(shí)是承載了更高維度的信息密度，具有實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性特點(diǎn)，內(nèi)容的真實(shí)性和趣味性也更高。

因此在“老板下班別走”的這4場(chǎng)直播活動(dòng)中，創(chuàng)維電視根據(jù)年輕人最關(guān)注的“宅社交”、“直播種草”和“創(chuàng)新科技”等話題在直播現(xiàn)場(chǎng)與王志國總裁進(jìn)行了互動(dòng)和分享。

6月8日和10日，創(chuàng)維電視在京東直播平臺(tái)，邀請(qǐng)音樂才子汪蘇瀧一起暢談“宅生活”。

在兩天的直播中，王志國和汪蘇瀧分享了很多關(guān)于生活和夢(mèng)想的故事，期間，創(chuàng)維總裁王志國不僅大方表示自己曾經(jīng)被汪蘇瀧的歌曲《不服》打動(dòng)，還現(xiàn)場(chǎng)和汪蘇瀧飆歌，用創(chuàng)維的K歌系統(tǒng)合唱了一曲《有點(diǎn)甜》，將宅在家的話題和創(chuàng)維的產(chǎn)品完美結(jié)合在一起。

6月9日，創(chuàng)維又聯(lián)合90后帶貨主播金恩和全國粉絲們大談“種草”秘籍，并現(xiàn)場(chǎng)PK帶貨能力，分享帶貨心得。

6月11日，創(chuàng)維的最后一場(chǎng)直播則轉(zhuǎn)戰(zhàn)蘇寧直播平臺(tái)，圍繞當(dāng)晚的“科技”話題，王志國與科技圈達(dá)人科技小辛一同開箱實(shí)測(cè)了高端云社交智慧屏A20的免遙控聲控、拍照、云健身等功能，還分享了創(chuàng)維電視光學(xué)防藍(lán)光、云眼AI攝像頭等黑科技原理。

不同于簡單的直播帶貨，創(chuàng)維電視的這4場(chǎng)直播活動(dòng)，通過總裁和嘉賓們真誠的互動(dòng)和話題分享，讓來自不同領(lǐng)域、有著不同喜好的粉絲們，因?qū)ζ放频暮酶卸鲃?dòng)從公域流量池進(jìn)入到創(chuàng)維的私域圈子，為品牌圈住自己的精準(zhǔn)粉絲提供了極大的助力。

在流量為王的時(shí)代，一場(chǎng)直播活動(dòng)不僅要關(guān)注傳播口碑，更要學(xué)會(huì)如何在公域平臺(tái)搶占屬于自己的私域流量，讓粉絲留在品牌自己的流量池里，也因?yàn)槿绱?，才能讓?chuàng)維電視在本次活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了累計(jì)直播觀看量超240萬，GMV破億的好成績。

洞察直播的終極邏輯

產(chǎn)品與體驗(yàn)至上

不管外界營銷的介質(zhì)如何改變，其實(shí)消費(fèi)者的購物過程，仍然是以購買到讓自己的滿意的產(chǎn)品為目的，而在創(chuàng)維電視的這4場(chǎng)直播活動(dòng)中，其實(shí)也是不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)的過程。

1 強(qiáng)化產(chǎn)品極致性價(jià)比

在麥肯錫《2020中國消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》中指出，目前多數(shù)消費(fèi)者出現(xiàn)消費(fèi)分級(jí)，在升級(jí)的同時(shí)有的消費(fèi)者更關(guān)注品質(zhì)，而有的人則更關(guān)注性價(jià)比，于是出現(xiàn)了一批俗稱“精明買家”的用戶。