當然，如果你在一個品類上實在做不到第一，也不要亂喊，因為亂喊是要交稅的。比如瓜子二手車，他說自己成交量遙遙領先，結果引來了1250萬的罰款。因為它根本就不是遙遙領先，這就是說謊。

其實，“第一”的概念并不好做，它有很多的要求，最起碼你要做到下面這4點：

? 制定行業(yè)標準，確保技術領先。

? 引領消費趨勢，全國銷量領先。

? 豐富傳播活動，確保聲音最大。

?肩負社會責任，樹立老大形象。

2. 第二個機會：對著干

對著干是我特別喜歡的一個定位方法。

雖然沒有機會拿到第一，但是可以做第二品牌。這個時候，品牌的認知跟第一品牌差不多，品牌的整體咖位基本跟第一品牌持平，銷量也和第一品牌差不多，所以對著干，是一個很好的定位方法。

在這個方面，奔馳和寶馬堪稱是教科書級的，因為他們花了100多年的時間對著干。

在2016年寶馬百年慶典的時候，奔馳就發(fā)布了一個廣告，內(nèi)容是感謝寶馬100年來的競爭，說“沒有你的30年我很孤獨”，奔馳誕生在1886年，寶馬誕生在1916年，正好相差30年。

后來寶馬就反擊出了一個海報，文案是“君生我未生，我生君已老?！狈浅Ｓ幸馑肌?/span>

又比如，最近網(wǎng)絡上流傳的一個寶馬的視頻，就是奔馳logo里面的那個三叉星快速轉動，于是文案寫著“動起來的奔馳，就是寶馬”。

后來奔馳就把這個視頻倒過來，說轉慢了的寶馬就變成了奔馳，文案是“每個正宗品牌的背后都有一個更加正宗的品牌?！?/span>他們就是這樣互相調侃，互相掐架，相愛相殺很多年。

但對著干是有方法的，怎么對著干才更有效？

首先是人群對立。

比如說百事可樂跟可口可樂對著干的時候，就把自己定位成年輕人的可樂，把可口可樂定位成老年人可樂，這是對著干非常經(jīng)典的一個方式，就是你老我新。

還有性別上對著干的，你男我女。比如說萬寶路的男人香煙和百樂的女性香煙。

其次是功能對立。

比如創(chuàng)可貼這個品類，邦迪是第一品牌，邦迪的主要功能就是防感染，于是云南白藥創(chuàng)可貼加入了中藥，做有中藥的創(chuàng)可貼，在功能上跟邦迪對立。

還有光明優(yōu)倍牛奶上市的時候，也有一個非常漂亮的對著干的打法，它針對高端牛奶第一品牌特侖蘇的常溫高端牛奶，推出了低溫冷藏的鮮牛奶，也是非常經(jīng)典的對立方式。

但是，對著干有一件最忌諱的事情，那就是試圖把同樣的事情比對手做得更好。當年伊利的金典挑戰(zhàn)特侖蘇，就是從蛋白含量、價格等各個方面去優(yōu)化產(chǎn)品性價比，事實證明，這種做法難以成功。后來清揚挑戰(zhàn)海飛絲也是相同的道理。