第四個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)專家

在這個(gè)方面，越野車(chē)?yán)锏穆坊⑹且粋€(gè)非常成功的案例，也是典型的案例。

路虎只做豪華越野車(chē)，他聚焦在這個(gè)子品類上，反而做到了豪華越野車(chē)的代名詞。而且在越野車(chē)這個(gè)層面它做到了全球銷量最大，讓消費(fèi)者認(rèn)為路虎就是越野車(chē)的專家。

我有一句話送給大家，也非常適合廣大的中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，那就是“ 當(dāng)你沒(méi)有能力去追兩只兔子的時(shí)候，就必須放棄一個(gè)。”

當(dāng)專家的本質(zhì)，不是搶占，而是防守。

到了這個(gè)階段，你根本就沒(méi)有搶占的能力，不像前面三個(gè)機(jī)會(huì)一樣，是在這些好的認(rèn)知里面去搶，你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是把所有剩余的力量全部集中回來(lái)，回到自己的大本營(yíng)里面，回到自己最有把握的一個(gè)小品類上做好防守，防止別人對(duì)你的攻擊。

當(dāng)專家的定位方法很有借鑒意義，因?yàn)樗浅＿m合弱小的民營(yíng)企業(yè)，這些企業(yè)沒(méi)有那么多錢(qián)，也沒(méi)有那么高的技術(shù)，也沒(méi)有那么多的人才，就不妨按這個(gè)定位的方法做一次，可能還有出路。

那么當(dāng)專家都有什么方法呢？我給大家介紹幾個(gè)方法。

第一個(gè)做法是經(jīng)典。你一定要在某一個(gè)地方成為經(jīng)典。比如云南白藥牙膏，曾經(jīng)搞出一個(gè)概念叫國(guó)家保密配方，這就是一個(gè)經(jīng)典的概念。

第二個(gè)做法是專長(zhǎng)。也就是說(shuō)你要突出一個(gè)專長(zhǎng)，這個(gè)專長(zhǎng)是無(wú)人可超越你，這也是一個(gè)很好的防守策略。

比如說(shuō)日本一家經(jīng)營(yíng)螺母的公司，它只有四五十個(gè)員工，規(guī)模非常小，它只做螺母，其他東西一律不做，結(jié)果它就把螺母做到了全世界最大，而且它有一個(gè)叫“永不松動(dòng)”的技術(shù)，所以連中國(guó)高鐵用的都是這家企業(yè)的螺母。

第三個(gè)做法叫昂貴。這里用一家國(guó)外的洗車(chē)店作為案例。

這個(gè)洗車(chē)店每次洗車(chē)的價(jià)格是人民幣4萬(wàn)塊錢(qián)，也就是一輛QQ的價(jià)格可能都洗不了一次車(chē)，但是來(lái)這里洗車(chē)的人還要排隊(duì)，排隊(duì)的人都是開(kāi)法拉利、蘭博基尼、勞斯萊斯，賓利等等這樣的一些車(chē)主。

那么，如此昂貴的費(fèi)用，這家車(chē)行是怎么洗車(chē)的呢？

? 35°的溫水沖洗，水的溫度是恒定的。

? 有長(zhǎng)絨超細(xì)毛巾，純手工擦干。

? 采用ph值中性的輪胎清洗劑清洗。

? 用100倍高清分辨率數(shù)字顯微鏡檢查漆面。

?漆面的檢查在200~1000米的照明下進(jìn)行漆面檢查，這個(gè)測(cè)量就是保證誤差在4~5微米。

他們把細(xì)節(jié)做到了極致，汽車(chē)打蠟也是用全球最好的材料，給消費(fèi)者提供所有最細(xì)致的服務(wù)。

可以說(shuō)這個(gè)車(chē)洗過(guò)一次之后，就像變成了一個(gè)新車(chē)，而且在這個(gè)洗車(chē)行每洗一次車(chē)都需要一個(gè)月，最快也要兩個(gè)星期。這樣的玩法，