隨著90后、00后“崛起的一代”逐漸成為社會(huì)中堅(jiān)力量，他們的消費(fèi)能力也滲透到各個(gè)行業(yè)。去年，嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）首次提出『萬物皆可B站』，決定進(jìn)一步開放商業(yè)生態(tài)，擁抱更多元的商業(yè)合作，眾多品牌敏銳地嗅到了B站是連接年輕用戶的最佳陣地，紛紛入駐。

B站副總裁劉斌新在崛起的一代2020 bilibili AD TALK營銷大會(huì)上介紹，B站的廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)6個(gè)季度的加速增長。截止2020年Q3，B站廣告客戶數(shù)增長超過200%。

“品牌要像UP主一樣，用年輕人的語言對(duì)話互動(dòng)，做有品質(zhì)的內(nèi)容收獲好感，以長期的經(jīng)營建立信任關(guān)系，才能像UP主一樣，得到‘一鍵三連’，和年輕人玩轉(zhuǎn)B站樂園?！?劉斌新說。

他表示，2021年，B站將持續(xù)營造開放的商業(yè)生態(tài)，繼續(xù)強(qiáng)化商業(yè)化中臺(tái)建設(shè)及商業(yè)產(chǎn)品升級(jí)，助力品牌與“崛起的一代”年輕消費(fèi)者建立新型信任關(guān)系。

以下內(nèi)容根據(jù)劉斌新在AD TALK演講實(shí)錄整理：

下午好，歡迎大家來到AD TALK。前面Carly（B站副董事長兼COO李旎）介紹了B站這座文化樂園里豐富的設(shè)施，想必各位已經(jīng)迫不及待地想了解如何走進(jìn)樂園，和B站的用戶玩在一起。接下來我就和大家聊一聊如何在B站文化樂園，通過廣告營銷擁抱崛起的Z世代。

在座有很多是B站的老朋友，我相信這幾年尤其是今年，大家都已經(jīng)感受到了B站的快速發(fā)展。文化樂園不斷繁榮的背后，我們的商業(yè)生態(tài)正在成為樂園生態(tài)的連接器，幫助廣告主走進(jìn)樂園，連接年輕的消費(fèi)者，建立信任關(guān)系。這也是為什么我們會(huì)持續(xù)加大對(duì)商業(yè)生態(tài)的開放，和品牌一起擁抱Z世代，尋找增長紅利。

B站成為品牌營銷的“必選陣地”

中國有超過3億的人口是Z世代，他們一出生就享受著國家發(fā)展的紅利，在富足的環(huán)境中成長，消費(fèi)觀念和消費(fèi)力也和以往有很大的區(qū)別。隨著00后進(jìn)入社會(huì)，90后成家立業(yè)，他們事實(shí)上已經(jīng)逐漸成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，與此同時(shí)，消費(fèi)能力也滲透到了各個(gè)行業(yè)。

有第三方的調(diào)查報(bào)告顯示，未來將有4千萬Z世代新增車主，超6成購房人群是年輕人。他們是家居消費(fèi)主力軍，也占領(lǐng)了母嬰消費(fèi)的半壁江山。我們相信這些數(shù)字今后一定會(huì)不斷提升。

很多品牌都敏銳地嗅到了B站是連接年輕用戶的最佳平臺(tái)，紛紛把B站作為營銷的必選陣地。截止2020年Q3，我們服務(wù)的廣告客戶數(shù)同比增長超過200%，覆蓋了幾乎所有行業(yè)。不僅如此，在一些主要的行業(yè)的拓展上，我們也取得了令人喜悅的成績，比如大快消、電商、3C數(shù)碼，B站在這些行業(yè)領(lǐng)域的廣告收入增長，都遠(yuǎn)超市場(chǎng)的平均水平。以前可能會(huì)有朋友覺得，B站不適合做汽車營銷，但隨著我們用戶數(shù)量和年齡的增長，隨著我們商業(yè)化設(shè)施和服務(wù)的豐富，今年汽車行業(yè)合作也取得了飛躍式的增長。