在營(yíng)銷(xiāo)中，飽和攻擊特別適合新消費(fèi)品牌。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)開(kāi)創(chuàng)了新品類(lèi)的品牌，需要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入之前的窗口時(shí)間，在用戶(hù)心中形成認(rèn)知。此時(shí)，采用大密度、連續(xù)轟炸的飽和攻擊營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)化用戶(hù)認(rèn)知，讓品牌深入人心。

比如完美日記、花西子這些從線上起家的品牌，無(wú)論什么時(shí)候打開(kāi)抖音、快手、小紅書(shū)，總會(huì)被鋪天蓋地的廣告強(qiáng)行將品牌植入腦中。

但更依賴(lài)于線下渠道的元?dú)馍?、名?chuàng)優(yōu)品，則是在廣告營(yíng)銷(xiāo)之外，通過(guò)密集的網(wǎng)店渠道建立起了與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，目前元?dú)馍值木€下渠道已覆蓋國(guó)內(nèi)30個(gè)省份、477個(gè)便利系統(tǒng)、53286家便利店以及131375家線下傳統(tǒng)店。而名創(chuàng)優(yōu)品的門(mén)店數(shù)，根據(jù)其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至2020年 9月 30日，其在中國(guó)市場(chǎng)拓店超過(guò)2638家。

3、以“顏價(jià)比”拿到突破內(nèi)容閾值的通行密碼。

在“顏值即是正義”的新一代消費(fèi)者面前，對(duì)于新消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的顏值是能不能走進(jìn)用戶(hù)內(nèi)心的先決條件。

如何判斷產(chǎn)品的顏值是否受用戶(hù)喜歡？

峰瑞資本黃海用了“成圖率”這個(gè)詞來(lái)衡量，換成通俗的話就是梁寧老師的那句“品牌，就是你愿意和它自拍”。

比如三頓半、花西子，就是通過(guò)將產(chǎn)品設(shè)計(jì)得好看而成圖率很高的品牌。

品牌在產(chǎn)品顏值上投入得越多，讓用戶(hù)自發(fā)拍照分享的欲望越強(qiáng)烈，就越有可能享受到更高的審美紅利與內(nèi)容紅利，從而降低了傳播成本與推廣成本。

王飽飽的品牌創(chuàng)始人兼CEO姚婧就說(shuō)過(guò)：“現(xiàn)在流量形式變成了網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)，信息越來(lái)越繁雜，傳播途徑越來(lái)越多。每個(gè)人都在影響身邊一波人?！?/span>

4、使用價(jià)值和情緒價(jià)值兩手抓。

湖畔大學(xué)執(zhí)行教育長(zhǎng)陳龍認(rèn)為，我們現(xiàn)在正在進(jìn)入由“必需品”向“非必需品”消費(fèi)的時(shí)代。

這個(gè)“非必需品”消費(fèi)，指的是消費(fèi)者不僅僅是為產(chǎn)品本身的使用價(jià)值買(mǎi)單，更是為產(chǎn)品的顏值、產(chǎn)品的故事、甚至產(chǎn)品的代言人等等買(mǎi)單。這背后，承載是消費(fèi)者的情緒價(jià)值。

比如賣(mài)白酒的江小白，它的破圈之道就在于在白酒之外，用走心的文案來(lái)滿(mǎn)足了消費(fèi)者的情緒需求。

泡泡瑪特也是同樣的道理。

之所以有人不停喊著泡泡瑪特是智商稅，是因?yàn)樗麄兒雎粤送婢呓o消費(fèi)者帶來(lái)的精神慰藉。

華興資本董事長(zhǎng)、CEO包凡透露：“Z世代消費(fèi)人群的消費(fèi)主要是精神消費(fèi)，他們?cè)缫巡辉倬窒抻谖镔|(zhì)上的滿(mǎn)足。而在這群年輕人的精神消費(fèi)當(dāng)中，‘潮流玩具’是成長(zhǎng)最快的一個(gè)領(lǐng)域。”