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2020年?duì)I銷猜想和一些建議
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1955天前
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目前直播被大眾熟知的更多是美妝品類的帶貨，明年或許會(huì)出現(xiàn)更多品類上的帶貨王，但新品類很可能依舊是圍繞女性消費(fèi)，比如家庭消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)、女性用品等。 直播的互動(dòng)玩法上也可能出新，比如更加與用戶互動(dòng)、更加游戲化等等，大量長(zhǎng)尾主播的帶貨效率并不高，可能可以通過(guò)新的互動(dòng)玩法提高帶貨效率。 新的垂類直播興起，會(huì)造就更多的影響力主播，未來(lái)除了“口紅一哥”外，可能還會(huì)出現(xiàn)各種其他品類的“一哥”，但從全網(wǎng)整體的影響力來(lái)看，新主播要達(dá)到李佳琦的高度恐怕不可能了。
3、瞬間轉(zhuǎn)化 在技術(shù)的發(fā)展下，用戶從接觸物料到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的整條行為路徑將會(huì)大大縮短。若無(wú)法縮短從觸點(diǎn)到消費(fèi)的轉(zhuǎn)化路徑，你的用戶就可能隨時(shí)被競(jìng)品“截流”。 曝光轉(zhuǎn)化路徑的縮短，讓用戶能夠?qū)崿F(xiàn)瞬間購(gòu)買，比如你看到一個(gè)千人千面的廣告位，點(diǎn)擊后能夠直接跳轉(zhuǎn)下單頁(yè)面進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)買，也就是“所見即所得”，甚至在購(gòu)買后可以直接進(jìn)行分享裂變拉新。
圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
這種“瞬間轉(zhuǎn)化”在淘寶直播中已經(jīng)很成熟，但在其他平臺(tái)還有用戶體驗(yàn)上的問(wèn)題，我們預(yù)計(jì)明年短視頻平臺(tái)、信息流廣告平臺(tái)都能完善“瞬間轉(zhuǎn)化”的系統(tǒng)建設(shè)。 用戶觸點(diǎn)的瞬間轉(zhuǎn)化會(huì)帶來(lái)兩個(gè)方面的影響，一個(gè)是以往無(wú)法直接轉(zhuǎn)化的“品牌觸點(diǎn)”將轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓹z測(cè)轉(zhuǎn)化的“效果觸點(diǎn)”，這也會(huì)導(dǎo)致品牌營(yíng)銷投入的加大；另一個(gè)是用戶的沖動(dòng)消費(fèi)、沖動(dòng)留資會(huì)被進(jìn)一步放大，場(chǎng)景化刺激轉(zhuǎn)化比品牌輸出更加實(shí)際。
4、品牌出鏡 “雙微一抖”已經(jīng)成為品牌發(fā)聲的標(biāo)配渠道，而下一個(gè)成為標(biāo)配的，或許會(huì)是直播運(yùn)營(yíng)，品牌在對(duì)自身直播內(nèi)容的打造上，可能需要親自下場(chǎng)。
也就是說(shuō)，品牌市場(chǎng)部人員出鏡運(yùn)營(yíng)視頻、直播，會(huì)變成未來(lái)常態(tài)。營(yíng)銷人員可能會(huì)成為主播之外最先需要面對(duì)鏡頭的人群，而直播的相關(guān)技巧，可能就像是寫公眾號(hào)一樣成為市場(chǎng)部人員標(biāo)配。
圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
文字、圖文消息、圖片海報(bào)、視頻、直播……都需要品牌的市場(chǎng)部親自參與進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，總體上看，用戶關(guān)注度在哪里，品牌的聲量就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里，這也考驗(yàn)著品牌市場(chǎng)部門多元化運(yùn)營(yíng)的能力。 在電商領(lǐng)域其實(shí)已經(jīng)有大量商家開始“直播運(yùn)營(yíng)”，如果明年微信直播的產(chǎn)品功能更加成熟，大量品牌新媒體都會(huì)進(jìn)軍直播。
5、網(wǎng)紅速朽 不同媒介形式的興起都會(huì)帶動(dòng)一波新網(wǎng)紅的涌現(xiàn)，短視頻和直播帶貨成就了不少圖文時(shí)代之外的新網(wǎng)紅，網(wǎng)紅人數(shù)劇增的同時(shí)，網(wǎng)紅的生命周期也在不斷地衰減。
3、瞬間轉(zhuǎn)化 在技術(shù)的發(fā)展下，用戶從接觸物料到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的整條行為路徑將會(huì)大大縮短。若無(wú)法縮短從觸點(diǎn)到消費(fèi)的轉(zhuǎn)化路徑，你的用戶就可能隨時(shí)被競(jìng)品“截流”。 曝光轉(zhuǎn)化路徑的縮短，讓用戶能夠?qū)崿F(xiàn)瞬間購(gòu)買，比如你看到一個(gè)千人千面的廣告位，點(diǎn)擊后能夠直接跳轉(zhuǎn)下單頁(yè)面進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)買，也就是“所見即所得”，甚至在購(gòu)買后可以直接進(jìn)行分享裂變拉新。
圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)這種“瞬間轉(zhuǎn)化”在淘寶直播中已經(jīng)很成熟，但在其他平臺(tái)還有用戶體驗(yàn)上的問(wèn)題，我們預(yù)計(jì)明年短視頻平臺(tái)、信息流廣告平臺(tái)都能完善“瞬間轉(zhuǎn)化”的系統(tǒng)建設(shè)。 用戶觸點(diǎn)的瞬間轉(zhuǎn)化會(huì)帶來(lái)兩個(gè)方面的影響，一個(gè)是以往無(wú)法直接轉(zhuǎn)化的“品牌觸點(diǎn)”將轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓹z測(cè)轉(zhuǎn)化的“效果觸點(diǎn)”，這也會(huì)導(dǎo)致品牌營(yíng)銷投入的加大；另一個(gè)是用戶的沖動(dòng)消費(fèi)、沖動(dòng)留資會(huì)被進(jìn)一步放大，場(chǎng)景化刺激轉(zhuǎn)化比品牌輸出更加實(shí)際。
4、品牌出鏡 “雙微一抖”已經(jīng)成為品牌發(fā)聲的標(biāo)配渠道，而下一個(gè)成為標(biāo)配的，或許會(huì)是直播運(yùn)營(yíng)，品牌在對(duì)自身直播內(nèi)容的打造上，可能需要親自下場(chǎng)。
也就是說(shuō)，品牌市場(chǎng)部人員出鏡運(yùn)營(yíng)視頻、直播，會(huì)變成未來(lái)常態(tài)。營(yíng)銷人員可能會(huì)成為主播之外最先需要面對(duì)鏡頭的人群，而直播的相關(guān)技巧，可能就像是寫公眾號(hào)一樣成為市場(chǎng)部人員標(biāo)配。
圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)文字、圖文消息、圖片海報(bào)、視頻、直播……都需要品牌的市場(chǎng)部親自參與進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，總體上看，用戶關(guān)注度在哪里，品牌的聲量就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里，這也考驗(yàn)著品牌市場(chǎng)部門多元化運(yùn)營(yíng)的能力。 在電商領(lǐng)域其實(shí)已經(jīng)有大量商家開始“直播運(yùn)營(yíng)”，如果明年微信直播的產(chǎn)品功能更加成熟，大量品牌新媒體都會(huì)進(jìn)軍直播。
5、網(wǎng)紅速朽 不同媒介形式的興起都會(huì)帶動(dòng)一波新網(wǎng)紅的涌現(xiàn)，短視頻和直播帶貨成就了不少圖文時(shí)代之外的新網(wǎng)紅，網(wǎng)紅人數(shù)劇增的同時(shí)，網(wǎng)紅的生命周期也在不斷地衰減。
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