每一件，都可以幫助你創(chuàng)造更多的顧客。

但是，你一定要搞清楚，這三件事情，到底哪一件“對你”最重要？

你的公司，是在創(chuàng)造價值，還是在傳遞價值？

你的核心能力，是產(chǎn)品，還是營銷，還是渠道？

回到一開始那些問題。

我們的市場飽和，進入者太多，導(dǎo)致價格下降，沒有利潤了，我應(yīng)該怎么辦？

我想要獲得更多用戶，可現(xiàn)在營銷費用又太貴，我應(yīng)該怎么辦？

我們的業(yè)務(wù)全靠關(guān)系，有時還拿不到錢，我應(yīng)該怎么辦？

理解了“企業(yè)能量模型”，我想你也許會明白：

他們的根本問題，其實都是產(chǎn)品勢能不足。

產(chǎn)品不足，就用營銷來補。營銷不足，就用渠道來補。

于是，就只好陪客戶喝酒、吃飯、搞關(guān)系。到最后，產(chǎn)品還是賣不出去。

我經(jīng)常問一些創(chuàng)業(yè)者，你的核心能力，是產(chǎn)品，營銷，還是渠道？

很多創(chuàng)業(yè)者會說，我們的核心能力，是產(chǎn)品。

然后我會接著問：

你的研發(fā)團隊規(guī)模大，還是你的銷售團隊規(guī)模大？

你產(chǎn)品團隊的話語權(quán)更高，還是營銷團隊的話語權(quán)高？

你在各地開的分公司，是為了網(wǎng)聚本地研發(fā)人才，還是獲得當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)模？

你的銷售需要請客戶吃飯嗎，需要陪客戶喝酒嗎？

聽到這些問題之后，不少人開始冷汗直流，然后慢慢意識到， 其實他們的核心能力，還是銷售和渠道。

我們周圍大部分做得不錯的公司，其實都是“產(chǎn)品60分，營銷90分”，但他們自己認(rèn)為是“產(chǎn)品90分，營銷60分”。

這種認(rèn)知偏差，就會導(dǎo)致比較嚴(yán)重的戰(zhàn)略問題。

所以，想要解決公司的問題，首先，你要有不偏不倚的自我認(rèn)知。

確定你的核心能力，到底在哪里。

是產(chǎn)品，還是營銷，還是渠道？

在產(chǎn)品、營銷、渠道這三件事情上，把一件做到極致，就可以獲得巨大的成功。

理解了“企業(yè)能量模型”，找到了自己公司的癥結(jié)，那么接下來的問題就是：

在今天的大環(huán)境下，我們在產(chǎn)品、營銷、渠道這三個環(huán)節(jié)，分別可以抓住哪些紅利，來提高勢能、增加動能呢？

產(chǎn)品：創(chuàng)新紅利

在產(chǎn)品環(huán)節(jié)，我們要抓住創(chuàng)新紅利。

什么是創(chuàng)新紅利？

產(chǎn)品，是企業(yè)經(jīng)營的源頭。淘寶崛起之后，比價變得超級容易，這就導(dǎo)致不思產(chǎn)品創(chuàng)新、習(xí)慣抄襲的企業(yè)不可自拔地陷入價格戰(zhàn)的漩渦。

淘寶賺取商家的廣告費，而大家之所以廝殺，是因為產(chǎn)品同質(zhì)化，只能花錢打廣告、搶排名來獲取關(guān)注和銷量。