第我們還需要明確給誰種草，了解目標(biāo)消費(fèi)者群體到底是誰？消費(fèi)者需要的是什么？為什么會(huì)有這樣的需要？我們?cè)趺礃尤M足他們的需要？才能開發(fā)出來真正好的產(chǎn)品。

基于消費(fèi)者洞察的內(nèi)容規(guī)

以消費(fèi)力最強(qiáng)的90后年輕群體為主，他們被“種草”的過程經(jīng)歷了幾個(gè)屬性：“新鮮/潮酷”-“想要”-“有效”三個(gè)原則。所以從內(nèi)容角度來說，挖掘消費(fèi)者利益與產(chǎn)品利益的關(guān)系，找到痛點(diǎn)以及癢點(diǎn)。

渠道決定了產(chǎn)品的傳播維度

渠道效率其實(shí)更多代表的是包含了人群匹配度，曝光度，閱讀深度。我們要清楚到底要投放的是在哪些渠道，哪些平臺(tái)里面，包括粉絲的人群畫像是怎么樣的。

做好流量承接

最后， 做好流量承接，精細(xì)化用戶的運(yùn)營非常重要，只有挖掘長期的價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)真正的優(yōu)化。

但是需要注意的是，每個(gè)用戶在不同的平臺(tái)關(guān)心的點(diǎn)是不一樣的，所以如何把草種進(jìn)朋友圈，我們應(yīng)該關(guān)注的幾個(gè)點(diǎn)是什么？它帶來的價(jià)值又是什么？

第一微信公眾號(hào)、短視頻直播等平臺(tái)用來做內(nèi)容，而且對(duì)內(nèi)容的要求其實(shí)是非常高的。

第二個(gè)朋友圈用來沉淀用戶，加強(qiáng)關(guān)系，深度種草轉(zhuǎn)化。

第三個(gè)是社群用來對(duì)用戶分層精細(xì)化管理，促進(jìn)互動(dòng)。

第四個(gè)是小程序可以嫁接產(chǎn)品，最后承載用戶裂變進(jìn)行轉(zhuǎn)化，基于以上這些我們才能真正去做好我們的精細(xì)化用戶運(yùn)營。

產(chǎn)品種草要有始有終

產(chǎn)品種草也是需要策略的，有幾步打法分享給大家：

第一步是埋梗，結(jié)合產(chǎn)品痛點(diǎn)，建立場景化種草場景；

第二步是挖梗，圈層大號(hào)跟進(jìn)，以“?！睘榍腥朦c(diǎn)，跟進(jìn)挖掘內(nèi)容；

第三步是專業(yè)達(dá)人評(píng)測，中部kol出試用體驗(yàn)，為產(chǎn)品背書；

最后第四步就是一個(gè)爆發(fā)期，大量koc的密集種草體驗(yàn)，最后收割引流UGC，營造全民熱潮，進(jìn)行口碑認(rèn)證。

現(xiàn)在許多品牌營銷策略、方案看起來就像是腦門一拍出產(chǎn)的。除了自我感動(dòng)以外，沒有任何幫助，為什么？

品牌的溫度，丈量品牌能走多長的路。

那么，什么樣的營銷才是打動(dòng)人？

好的傳播，一定是精準(zhǔn)的，高轉(zhuǎn)化率，高傳播效率的。

要滿足三大特性：高顏值，稀缺感，社交基因。

星巴克的貓爪杯為什么火了？

第一點(diǎn)是品牌效應(yīng)，星巴克有龐大的粉絲基礎(chǔ)。

第二點(diǎn)是可炫耀，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，那段時(shí)間不管是微博還是朋友圈，買到的人都在進(jìn)行一個(gè)曬圖炫耀，消費(fèi)者買的也不是“貓爪杯”，而是希望在使用這件商品的時(shí)候，還能顯露出自己的財(cái)富、名望、階層和地位。