熊貓不走蛋糕把這種快樂(lè)方程式做成一種持續(xù)體驗(yàn)，每一次配送都當(dāng)作是給顧客的“快樂(lè)生活配方”，每一次都不是簡(jiǎn)單地以賣蛋糕為中心，而是以人的連接為中心，賣的是服務(wù)，賣的是創(chuàng)新，賣的是生活儀式感。

所以，不管在微博還是微信抖音等各大社交平臺(tái)，大家都更愿意去為熊貓不走蛋糕做自傳播，因?yàn)榇_實(shí)能讓消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心地感動(dòng)跟快樂(lè)。

回歸到品牌，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在做品牌跟以前完全不一樣了，這是為什么呢？

因?yàn)橐郧暗男畔⒉粔蛲该?/span>，以前只要你預(yù)算是充足的，就可以通過(guò)電視，戶外廣告，展會(huì)，就能被消費(fèi)者牢牢記住。只要產(chǎn)品不是特別差，能滿足消費(fèi)者當(dāng)前的需求，大家都會(huì)愿意去買。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和媒介的紛雜多樣， 一個(gè)企業(yè)現(xiàn)在能不能在市場(chǎng)上面有競(jìng)爭(zhēng)力，看的是他的綜合實(shí)力。不僅僅要產(chǎn)品好，運(yùn)營(yíng)效率也要快，組織能力也要跟得上，包括你的成本壓力也要大大的降低，隨著你的運(yùn)營(yíng)效率大了，才能真正凸顯品牌價(jià)值。

今天的品牌是整個(gè)方法論倒過(guò)來(lái)重新走了，現(xiàn)在做品牌，產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，相當(dāng)于傳播時(shí)的內(nèi)容，有了內(nèi)容才有好的流量，機(jī)會(huì)才會(huì)更多。

品牌的策略是基于產(chǎn)品之后，產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0，任何營(yíng)銷的核心都是產(chǎn)品。

當(dāng)有了好的產(chǎn)品之后，怎么把它快速又精準(zhǔn)地推到消費(fèi)者面前呢？

這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)去關(guān)注消費(fèi)者為什么會(huì)被種草，我總結(jié)了以下三點(diǎn)：

第一個(gè)就是注意力缺失，因?yàn)橄M(fèi)者獲取信息的渠道分散，導(dǎo)致他們看到跟看見(jiàn)是兩回事，聽(tīng)到跟聽(tīng)見(jiàn)其實(shí)完全又是不一樣的。

第二個(gè)是品牌信任鏈路向用戶端的下沉，現(xiàn)在大家更看重的是用戶的口碑和評(píng)價(jià)。

這也是為什么現(xiàn)如今的種草大概逃不出以下這三個(gè)渠道：熟人口碑、KOL/KOC、社群等。

三是可視化的消費(fèi)場(chǎng)景。

比如淘寶直播，它在商品售賣的過(guò)程中，把賣家推向了前臺(tái)，消費(fèi)者在逛淘寶時(shí)，從“商品與人的對(duì)話”，變成了“人與人的對(duì)話”，一件商品由主播口中說(shuō)出來(lái)，就極容易給用戶極強(qiáng)的代入感和信任感。

怎么把草種進(jìn)消費(fèi)者的心智呢？

產(chǎn)品定位：與眾不同之處

產(chǎn)品一定是與眾不同的，有賣點(diǎn)的，能否在細(xì)分品類帶來(lái)新的賽道，滿足消費(fèi)者的需求的。

比如泊萊雅的泡泡面膜，它是一款貼在臉上會(huì)自動(dòng)起泡泡的清潔面膜，最大的賣點(diǎn)是“臉越臟泡泡越多”，圍繞這一點(diǎn)，打到爆，它一個(gè)月的銷售額，從原來(lái)的2000多萬(wàn)然后迅速增長(zhǎng)到6000萬(wàn)。

市場(chǎng)定位：沒(méi)有選擇就沒(méi)有策略