90后、00后人數(shù)相對(duì)較少，職業(yè)發(fā)展剛剛起步，消費(fèi)欲望雖然強(qiáng)烈，但是購(gòu)買力普遍不足。

不是每個(gè)品類都是年輕人主導(dǎo)消費(fèi)的，不是每個(gè)品牌都值得把年輕人作為核心市場(chǎng)。

盒馬鮮生的目標(biāo)顧客以20-35歲的白領(lǐng)為主，單身居多，價(jià)格敏感度不高，喜歡小包裝，既新鮮，又免于保存，慣用APP下單。盒馬鮮生的產(chǎn)品特點(diǎn)和年輕顧客的需求特征十分匹配。

而家樂(lè)福作為傳統(tǒng)商超的代表，顧客以40多歲的女性為主，這些顧客注重性價(jià)比，可支配時(shí)間較多，喜歡逛商場(chǎng)。

但是家樂(lè)福由于增長(zhǎng)焦慮，掉進(jìn)年輕人市場(chǎng)的陷阱，自建APP，刻意迎合年輕人，由于企業(yè)資源和年輕人特征不夠匹配，不僅沒(méi)有吸引優(yōu)質(zhì)的年輕顧客，還被拼多多的低價(jià)誘惑搶走很多老顧客。

那么，年輕人市場(chǎng)是個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)嗎？

一方面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，當(dāng)代年輕人消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力普遍比上一代更強(qiáng)。

另一方面，年輕人市場(chǎng)存在空白認(rèn)知紅利?？瞻渍J(rèn)知紅利是消費(fèi)者由于年輕或者信息環(huán)境偏僻，接收到的品牌信息少，還沒(méi)有形成固定的品牌認(rèn)知和偏好。相對(duì)來(lái)說(shuō)，品牌更容易攻占這些顧客的心智，獲取長(zhǎng)期收益。

但是從宏觀人口因素考慮，年輕人市場(chǎng)不容樂(lè)觀。

中國(guó)乃至全球人口出生率持續(xù)走低，年輕人越來(lái)越少。而年輕人市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多。10年后，年輕人市場(chǎng)將會(huì)形成狼多肉少的局面。即便你處在市場(chǎng)風(fēng)口，恐怕也飛不起來(lái)。畢竟豬太多，臺(tái)風(fēng)不夠用。

中國(guó)逐漸進(jìn)入老齡化時(shí)代。近年中國(guó)的人口撫養(yǎng)比為5/14，即5億人不工作，9億人工作，而15年后，人口撫養(yǎng)比倒置，9億人不工作，5億人工作。

要想保持當(dāng)前社會(huì)的財(cái)富水平，未來(lái)每個(gè)年輕人要?jiǎng)?chuàng)造的社會(huì)價(jià)值必須達(dá)到今天的2倍。面對(duì)沉重的家庭經(jīng)濟(jì)壓力，未來(lái)的年輕人還會(huì)有這么大的消費(fèi)意愿嗎？

5、品牌年輕化的誤區(qū)2：放棄沒(méi)有戰(zhàn)略意義的營(yíng)銷創(chuàng)意

品牌年輕化轉(zhuǎn)型最喜歡做營(yíng)銷創(chuàng)意。有些人認(rèn)為營(yíng)銷創(chuàng)意可以提高品牌知名度。比如跨界聯(lián)名、IP合作，美其名曰“營(yíng)銷潮流”。

但是，不符合當(dāng)前品牌發(fā)展的問(wèn)題，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)的營(yíng)銷創(chuàng)意，不僅不會(huì)改善品牌和業(yè)績(jī)，還會(huì)白白浪費(fèi)營(yíng)銷資源。

【1】品牌忽視生命周期而產(chǎn)生無(wú)效傳播

科特勒《營(yíng)銷管理》中提到傳播有四種目的：創(chuàng)造品類需求、提高品牌知名度、塑造品牌形象、提示消費(fèi)意愿。

其實(shí)，這四個(gè)目的的順序暗合品牌生命周期。不同的階段，品牌的關(guān)鍵問(wèn)題不同，傳播的目的當(dāng)然也不同。