一是要讓更多人看到。不要在湖里撲騰，要到海里去看。這個(gè)時(shí)候就要在破圈引爆的時(shí)候，就像分眾這樣的媒體，讓你一下子幾億人都看到。

二是防卷。因?yàn)槟愕谋费杆俦粚W(xué)習(xí)，那你必須等于一個(gè)新的品類，比如空刻等于意面，做個(gè)德佑他等于濕廁紙。他必須在一個(gè)領(lǐng)域成為代名詞，如果不能畫等號呢，你就被卷吧。卷了之后，價(jià)格往下卷，流量成本往上卷，你就不賺錢了，利潤就沒了。

所以在這個(gè)幾億向幾十億突破的時(shí)候，你要在關(guān)鍵時(shí)候敢于破圈引爆，而且破圈引爆不僅讓更多人知道，規(guī)模上量，更重要是心智被卡住，在那個(gè)關(guān)鍵，你不要猶豫，你一猶豫了之后，你好像我沒有做是安全的，實(shí)際上最不安全。因?yàn)槟惚砻嫔鲜前踩?，就說我沒有做這種大規(guī)模的引爆，我可能也省了錢，但是你注定會(huì)被卷死。

吳志偉：所以最開始引爆的其實(shí)是成本最低的。那按照您的這個(gè)邏輯來講呢，跟規(guī)模相關(guān)，可能有的品類是在三五億引爆就可以了，有的品類可能是5個(gè)億之后。

江南春：多數(shù)人5個(gè)億之后都可以。5個(gè)億之后呢，你可能在這個(gè)品牌廣告上，你打的預(yù)算比例是多少，我覺得起步要打三五千萬，第一個(gè)階段的話大概是三五千萬，那么有實(shí)力的融到錢的公司，可以打個(gè)一個(gè)億，這樣的品牌廣告基本上就卡住了。

第一帶來主動(dòng)流量，就消費(fèi)者主動(dòng)搜索。

第二會(huì)帶來什么，帶來了轉(zhuǎn)化率提升。那么就是你提高了百分之二三十的點(diǎn)，這個(gè)成交率的轉(zhuǎn)化開始增加了10%-30%的搜索，還有就是你的合作伙伴增加了。為什么你要去找達(dá)播，經(jīng)銷商這些都容易看到，線下找經(jīng)銷商，還是線上找達(dá)播做淘寶分銷，那你是個(gè)白牌還是個(gè)品牌，是不一樣的吧。

最后一點(diǎn)是什么，定價(jià)權(quán)。你被卷了，競爭對手殺價(jià)格你跟不跟，分眾引爆了之后，它的價(jià)格就能維持在一個(gè)好的位置當(dāng)中，那么這樣的話呢，你有利潤就可以再研發(fā)，把東西再做好，就形成個(gè)正循環(huán)。

換一個(gè)角度，你創(chuàng)業(yè)都不敢干這個(gè)事，沒有必要了，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)形成了之后，你很難再去打破。定位的最高境界，不就是不戰(zhàn)而屈人之兵嗎。

三、第二步、第三步采取什么節(jié)奏？

吳志偉：那您剛才提到，對于這種可能就5個(gè)億左右規(guī)模的這種企業(yè)來講的話，第一階段可能投三五千萬，是比較合適的嘛。那像第二階段，就第二年第三年，這個(gè)他會(huì)采取一個(gè)什么樣的節(jié)奏？

江南春：我認(rèn)為基本上你5000萬、一個(gè)億、兩個(gè)億，大概投到2個(gè)億就到頭了。你再投呢效率也差不多了。中國消費(fèi)品都可以學(xué)習(xí)，但在心智上很難模仿。

吳志偉：對，當(dāng)一個(gè)品類被品牌牢牢占據(jù)的時(shí)，就沒有競爭對手的機(jī)會(huì)，就沒有新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)了。我們其實(shí)在自己的這個(gè)投資項(xiàng)目前期，也遇到一個(gè)問題，第一個(gè)階段這個(gè)創(chuàng)始人邁出去了，投了兩三千萬，但是我們也知道，其實(shí)這種品牌的投入和銷量之間，沒有那么快直接的掛鉤嘛，不像投流那么簡單，所以這時(shí)候在第二年，他要再投的時(shí)候，其實(shí)來講很多創(chuàng)始人還是會(huì)猶豫不決，就怎么去評估那種投放的效果？