一是要讓更多人看到。不要在湖里撲騰，要到海里去看。這個時候就要在破圈引爆的時候，就像分眾這樣的媒體，讓你一下子幾億人都看到。

二是防卷。因為你的爆品迅速被學(xué)習(xí)，那你必須等于一個新的品類，比如空刻等于意面，做個德佑他等于濕廁紙。他必須在一個領(lǐng)域成為代名詞，如果不能畫等號呢，你就被卷吧。卷了之后，價格往下卷，流量成本往上卷，你就不賺錢了，利潤就沒了。

所以在這個幾億向幾十億突破的時候，你要在關(guān)鍵時候敢于破圈引爆，而且破圈引爆不僅讓更多人知道，規(guī)模上量，更重要是心智被卡住，在那個關(guān)鍵，你不要猶豫，你一猶豫了之后，你好像我沒有做是安全的，實際上最不安全。因為你表面上是安全的，就說我沒有做這種大規(guī)模的引爆，我可能也省了錢，但是你注定會被卷死。

吳志偉：所以最開始引爆的其實是成本最低的。那按照您的這個邏輯來講呢，跟規(guī)模相關(guān)，可能有的品類是在三五億引爆就可以了，有的品類可能是5個億之后。

江南春：多數(shù)人5個億之后都可以。5個億之后呢，你可能在這個品牌廣告上，你打的預(yù)算比例是多少，我覺得起步要打三五千萬，第一個階段的話大概是三五千萬，那么有實力的融到錢的公司，可以打個一個億，這樣的品牌廣告基本上就卡住了。

第一帶來主動流量，就消費者主動搜索。

第二會帶來什么，帶來了轉(zhuǎn)化率提升。那么就是你提高了百分之二三十的點，這個成交率的轉(zhuǎn)化開始增加了10%-30%的搜索，還有就是你的合作伙伴增加了。為什么你要去找達(dá)播，經(jīng)銷商這些都容易看到，線下找經(jīng)銷商，還是線上找達(dá)播做淘寶分銷，那你是個白牌還是個品牌，是不一樣的吧。

最后一點是什么，定價權(quán)。你被卷了，競爭對手殺價格你跟不跟，分眾引爆了之后，它的價格就能維持在一個好的位置當(dāng)中，那么這樣的話呢，你有利潤就可以再研發(fā)，把東西再做好，就形成個正循環(huán)。

換一個角度，你創(chuàng)業(yè)都不敢干這個事，沒有必要了，這個領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)形成了之后，你很難再去打破。定位的最高境界，不就是不戰(zhàn)而屈人之兵嗎。

三、第二步、第三步采取什么節(jié)奏？

吳志偉：那您剛才提到，對于這種可能就5個億左右規(guī)模的這種企業(yè)來講的話，第一階段可能投三五千萬，是比較合適的嘛。那像第二階段，就第二年第三年，這個他會采取一個什么樣的節(jié)奏？

江南春：我認(rèn)為基本上你5000萬、一個億、兩個億，大概投到2個億就到頭了。你再投呢效率也差不多了。中國消費品都可以學(xué)習(xí)，但在心智上很難模仿。

吳志偉：對，當(dāng)一個品類被品牌牢牢占據(jù)的時，就沒有競爭對手的機(jī)會，就沒有新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會了。我們其實在自己的這個投資項目前期，也遇到一個問題，第一個階段這個創(chuàng)始人邁出去了，投了兩三千萬，但是我們也知道，其實這種品牌的投入和銷量之間，沒有那么快直接的掛鉤嘛，不像投流那么簡單，所以這時候在第二年，他要再投的時候，其實來講很多創(chuàng)始人還是會猶豫不決，就怎么去評估那種投放的效果？