2018年，對(duì)快消品牌來說注定是不平凡的一年。資本寒冬的來臨和數(shù)字化進(jìn)程的加快，快消品牌在高速變化的零售消費(fèi)圈里想保持頭部地位，獲得獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，只能依靠創(chuàng)新的力量來帶動(dòng)增長(zhǎng)。在2018年，越來越多的品牌開始屏棄定位多年的老舊風(fēng)格，刮起青春旋風(fēng)。而那些有著一致調(diào)性的品牌紛紛實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷，聯(lián)合出擊。

　　我們挑選了2018年十大快消類營(yíng)銷案例，可以看出快消品牌正在用一種感性訴求達(dá)到和消費(fèi)者的共識(shí)，讓消費(fèi)者更加認(rèn)同品牌的價(jià)值感。

　　綁定超高人氣角色

　　衛(wèi)寶&《歡樂頌2》大劇營(yíng)銷策略

　　案例標(biāo)簽：大劇營(yíng)銷

　　在2018年，大劇營(yíng)銷是一個(gè)非常炙手可熱的現(xiàn)象，幾乎所有的品牌都希望借著大劇的東風(fēng)提升自己的品牌傳播力。但同時(shí)，品牌也想在大劇營(yíng)銷的大手筆投入中收獲相應(yīng)的傳播效果，找好切入點(diǎn)和目標(biāo)人群就變得非常重要。

　　作為一個(gè)剛剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的品牌，想要迅速打開知名度，和熱門的大劇合作無疑是一個(gè)好選擇。衛(wèi)寶將目標(biāo)放在了2018年的現(xiàn)象級(jí)大熱劇《歡樂頌2》上，不論是內(nèi)容還是調(diào)性都與品牌十分契合。值得的一提的是，衛(wèi)寶的營(yíng)銷策略并不是采用全劇曝光的形式，而是找到最佳營(yíng)銷切入點(diǎn)：綁定其中一個(gè)角色(趙醫(yī)生)的一個(gè)細(xì)小特征(美手)，進(jìn)行針對(duì)性的品牌強(qiáng)化植入，迅速搭上了網(wǎng)絡(luò)話題熱度。隨著趙醫(yī)生在社交平臺(tái)上的話題效應(yīng)，品牌也得到了高強(qiáng)度的曝光。

　　健康態(tài)度吃出來

　　優(yōu)形沙拉雞胸肉

　　案例標(biāo)簽：整合營(yíng)銷

　　面對(duì)消費(fèi)期望的不斷升高，主打“口味牌”已經(jīng)越來越難打動(dòng)如今的消費(fèi)者。特別是食品行業(yè)市場(chǎng)越來越細(xì)分，食品品牌已經(jīng)逐漸告別“口味為王”的時(shí)代，開始另辟蹊徑，從消費(fèi)者的體驗(yàn)下手，經(jīng)營(yíng)符合目標(biāo)用戶的“吃“文化。

　　優(yōu)形是鳳祥食品旗下一款主打健康的即食雞肉產(chǎn)品，所以品牌方將營(yíng)銷的核心點(diǎn)放在了打造健康減脂、形成健康理念的生活態(tài)度上。優(yōu)形精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者對(duì)提升自我的強(qiáng)烈渴望，以及減肥塑形過程的苦悶而無法持之以恒的痛點(diǎn)，形成以‘星期六、我要瘦’為集結(jié)令的周度傳播節(jié)奏。通過不斷輸出科學(xué)運(yùn)動(dòng)、合理飲食的認(rèn)知讓消費(fèi)者感知優(yōu)形品牌理念并號(hào)召消費(fèi)者科學(xué)塑形，成就更好的自己。該活動(dòng)在推廣層面通過微信精準(zhǔn)分享、微博話題引爆、網(wǎng)絡(luò)范圍擴(kuò)散等三大維度，從小圈層出發(fā)蔓延擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)了多維聯(lián)動(dòng)的遞進(jìn)式推廣，這一系列線上、線下的措施讓優(yōu)形收獲了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度和信賴感，直接帶動(dòng)了優(yōu)形產(chǎn)品的銷量與口碑提升。