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        從恐怖營銷到焦慮營銷
        來源:中國廣告網(wǎng) | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 2237天前 | 3032 次瀏覽 | 分享到:

          有一份心理學(xué)的研究結(jié)果表明:現(xiàn)代人的幸福感往往取決于他們的“鄰居”。這里的鄰居指的并不是左鄰右舍,而是所有和我們有比較近的關(guān)系的人,比如朋友、同學(xué)、同事等。如果我們比別人強(qiáng),我們就會覺得幸福,反之則會陷入焦慮。

          而新媒體社交方式的盛行,讓我們能更頻繁地看到這些“鄰居們”在炫耀,這才發(fā)覺:原來他們過得都比我好。

          “沒有對比就沒有傷害”,人類自古就有著攀比的本能,《圣經(jīng)》中記載的人類第一樁謀殺案也是因?yàn)榕时犬a(chǎn)生的:亞當(dāng)?shù)膬鹤釉撾[因?yàn)榈艿軄啿I(xiàn)上的貢物比自己的好,因此就殺了他。

          而現(xiàn)如今,隨著社會競爭日趨激烈,種種經(jīng)濟(jì)壓力撲面而來,人們的攀比心理更加普遍,在新媒體社交方式的推波助瀾下,放大了人們的焦慮感。

          焦慮已經(jīng)成為了一種普遍的社會現(xiàn)象。前幾年,一張“葛優(yōu)躺”的照片引爆網(wǎng)絡(luò),這張出自于情景喜劇《我愛我家》的照片引出了“喪文化”的概念。

          它指的是流行于青年群體當(dāng)中帶有頹廢、悲觀等情緒的文字或圖畫,是青年亞文化的一種新形勢,反映出了當(dāng)前青年的精神特征和集體焦慮。在焦慮之下,這些年輕人失去目標(biāo)和希望,陷入頹廢和絕望的泥沼中難以自拔。

          日本著名管理學(xué)家大前研一也提出,日本已經(jīng)陷入“低欲望社會”。日本新一代年輕人沒有欲望、沒有夢想、沒有干勁,不炒房、不炒股、不結(jié)婚、不買奢侈品,宅男宅女越來越多,一部手機(jī)便框定了自己生活的所有。

          連著名導(dǎo)演北野武都說很不理解自己的兒子,90后的兒子對掙大錢買豪車全無興趣,最喜歡的事情竟然是在門口小吃店排隊(duì),買一個(gè)好吃的便當(dāng)。

          處于焦慮時(shí)代,很多商家抓住了社會大眾的心理,開始進(jìn)行焦慮營銷。

          戴森公司推出的“網(wǎng)紅款卷發(fā)棒”,定價(jià)人民幣3690元,是普通卷發(fā)棒的十多倍,這簡直貴的離譜。甚至有人說:如果你的男朋友今天突然說喜歡直發(fā)的你,很可能是他不想給你買戴森新出的卷發(fā)棒!

          但是,即便是如此高昂的價(jià)格,還是引來好多人爭相購買。這當(dāng)然不僅僅因?yàn)檫@款產(chǎn)品功能實(shí)用,更主要的是戴森的設(shè)計(jì)師抓住了人們的炫耀心理,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上格外精致、科技感十足,這種“逼格”易于在網(wǎng)上傳播。好多人買戴森卷發(fā)棒的第一件事就是發(fā)微信朋友圈炫耀一下,當(dāng)看到朋友圈的一片點(diǎn)贊,焦慮感瞬間消失了。

          在知識付費(fèi)領(lǐng)域,焦慮營銷也特別常見。信息大爆炸的時(shí)代下,人們都渴望學(xué)到最精準(zhǔn)、有用的知識,以此改變自己、獲得成功。

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