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        “賭徒”金立
        來源:中國廣告網(wǎng) | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 2235天前 | 5019 次瀏覽 | 分享到:

          金立看清了時(shí)代趨勢,迅速啟動(dòng)清理3G庫存模式,這項(xiàng)工作在2014年末已經(jīng)開始。劉立榮相信,倉庫中多一部2G/3G手機(jī),就意味著少了一方儲備4G手機(jī)的土壤,快速騰退空間,讓產(chǎn)線加班加點(diǎn)開工,盡快向市場推出4G終端,成為金立崛起的唯一希望——某種意義上,當(dāng)時(shí)的金立和準(zhǔn)備翻身的賭徒并無二致。

          2015年,看準(zhǔn)4G手機(jī)續(xù)航短板的金立推出了M5。這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn),就是配置了一塊6020mAh的超大電池。直到目前,超過6英寸巨無霸手機(jī),將電池容量提升到如此檔位的嘗試也是極為少見。

          龐大的電池模組如同一塊磚頭,讓用戶像帶了移動(dòng)電源般可“防身”,也像懷揣一塊板磚,無刻不刷新著存在感。

          此時(shí),早年間儲備的一把籃子,如今幫到了金立,這就是龐大的渠道體系。這是一個(gè)靠繩鋸木斷的精神可以鑄就的基石,當(dāng)時(shí)的金立已經(jīng)拉鋸20年,業(yè)內(nèi)有如此積累的廠商已經(jīng)極少。2015年金立通過區(qū)域總代理模式,覆蓋了全國4萬多家銷售網(wǎng)點(diǎn),成立近700家售后服務(wù)中心,銷售網(wǎng)絡(luò)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場。

          依靠強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)管道,即使M5的產(chǎn)品理念和配置架構(gòu)仍然需要打磨,且該產(chǎn)品也是到2015年第四季度才發(fā)布,其銷量還是很快躥升到熱門機(jī)型的行列。

          2016年初金立舉行發(fā)布會,再次與用戶見面的劉立榮與盧偉冰滿面春光:2015年國內(nèi)4G手機(jī)銷量達(dá)到2.91億部,金立的銷量超過3300萬部,傾其所有投入4G懷抱獲得了理想的回報(bào),此時(shí)的興奮自然溢于言表。僅1年的時(shí)間,行業(yè)內(nèi)熱門品牌的稱謂,就從“中華酷聯(lián)”變成“金華OV”。

          在4G的競速上,金立后發(fā)卻沒有落后,原因?yàn)楹喂芾韺幼匀磺宄?,繼續(xù)加大針對渠道投入成為關(guān)鍵。從此,金立用事實(shí)證明了渠道的價(jià)值,它的光芒也蓋過了金立內(nèi)部的其他變化。曾經(jīng)那個(gè)擁有“籃子情結(jié)”的金立,將另外兩個(gè)籃子慢慢放下。

          一個(gè)是主動(dòng)放下的,即研發(fā)能力:該公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)更加聚焦在系統(tǒng)層面而非通信管道層面,于是1200人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)近一半人員聚焦在其系統(tǒng)平臺amigo的設(shè)計(jì)優(yōu)化環(huán)節(jié);另一個(gè)是被動(dòng)放下的,無論馮小剛夫婦還是劉濤,他們都沒能再次像劉德華那樣,帶給金立足夠的閃光。

          然而俱往矣,只有渠道,渠道為王。渠道幫助金立回本,讓金立有條件重新拿起一個(gè)巨大的籌碼,向所有的競爭對手炫耀。

          2015年依靠“為發(fā)燒而生”和互聯(lián)網(wǎng)“三駕馬車”的雷軍,仍然在慫恿手機(jī)廠商快快隨著風(fēng)口的席卷飛起來;運(yùn)營商揮舞著鈔票,不斷增加終端補(bǔ)貼。盧偉冰卻高唱反調(diào):全部互聯(lián)網(wǎng)電商的出貨量占比最多不會超過30%,不把用戶需求放在首位也不會有好下場。很多人認(rèn)為,盧偉冰的言論,前者針對著小米,后者針對著定制機(jī)市場。

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