擁有線下渠道一張近乎無敵的王牌，金立自信無比。

　　金立副總裁鄧?yán)蛟鴫褢鸭ち?，表示金立未來還會堅(jiān)持總代理制，并建立金立、總代理、零售商共同服務(wù)用戶的體系。金立集團(tuán)副總裁兼運(yùn)營商事業(yè)部總經(jīng)理潘慶偉參加天翼終端訂貨會表示，不會為破億的訂貨總量些許動容。金立的孤獨(dú)，你們都不懂。

　　04|輸了

　　回顧金立走過的路，2017年是一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不過當(dāng)時(shí)劉立榮并不承認(rèn)。

　　“兩三年內(nèi)，包括金立在內(nèi)的手機(jī)廠商，只有做到全球年銷量1億部的規(guī)模，市場份額在6%~8%之間，企業(yè)才會安全。年銷量1000萬部小而美的手機(jī)廠商，會活得很艱難?！狈治鲂蝿莸臅r(shí)候，劉立榮并不認(rèn)為3300萬部的年銷量非常理想，金立需要銷量繼續(xù)井噴，至少翻三番。按此計(jì)算，2017年金立的銷量至少應(yīng)該超過5000萬部的量級。

　　某種意義上，這一次金立主動給自己設(shè)置了一個(gè)命運(yùn)的輪盤：1億部的長遠(yuǎn)目標(biāo)暫且不談，只說眼下這5000萬部的坎兒，金立必須邁過去，否則不會“安全”。為了沖過這條安全線，金立再次走上賭桌。

　　此時(shí)，劉立榮依然是那副標(biāo)志性的微笑——能暢想這樣的目標(biāo)，手中至少有七成的把握才行。

　　如今的金立，這些信心來自哪里?M2017的尊貴?還是M7的超強(qiáng)續(xù)航與加密芯片?都是，不過肯定不夠，最終還是要落到渠道。金立和劉立榮能夠淡然處世，強(qiáng)大的信心還是來自傳統(tǒng)的渠道優(yōu)勢。

　　為了讓這次博弈贏得更徹底干脆，決策層制定了非常激進(jìn)的產(chǎn)品策略。金立判斷用戶會擁抱全面屏?xí)r代，因此必須調(diào)寬全系列產(chǎn)品的視覺廣角。

　　年底舉行發(fā)布會時(shí)，一口氣推出了S11和M7 Plus等8款產(chǎn)品。金立押寶全面屏將成為一道分水嶺，如同喬布斯描繪了移動互聯(lián)世界，如同4G網(wǎng)絡(luò)開辟了高速網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，必須全情投入，毫無保留，不知道后悔。如果不是這樣，5000萬的出貨量如何實(shí)現(xiàn)?更何況，再多的產(chǎn)品，也可以通過線下渠道推出去，這是金立的底牌。

　　不過這一次，金立失算了，輪盤轉(zhuǎn)向了另一邊。

　　2017年前三季度，金立全系列產(chǎn)品都沒有打動用戶，這讓年底發(fā)布8款全面屏產(chǎn)品的動作，更像是一場破釜沉舟的豪賭，在2017年的最后一段時(shí)間快速提升銷量。然而公司越是努力操切，越是狼狽無奈。

　　面對來勢洶洶的8款新品，渠道沒能力挽狂瀾，辛苦努力也只貢獻(xiàn)2700萬部的最終成績。如同劉立榮的預(yù)言，因?yàn)楫a(chǎn)品的低銷量與管理層的動蕩，“小而美”的魅族沒能過得舒爽，可是自己何嘗不是如此，距離當(dāng)初的目標(biāo)已經(jīng)越來越遠(yuǎn)。