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擁有線下渠道一張近乎無敵的王牌,金立自信無比。
金立副總裁鄧?yán)蛟鴫褢鸭ち?,表示金立未來還會堅(jiān)持總代理制,并建立金立、總代理、零售商共同服務(wù)用戶的體系。金立集團(tuán)副總裁兼運(yùn)營商事業(yè)部總經(jīng)理潘慶偉參加天翼終端訂貨會表示,不會為破億的訂貨總量些許動容。金立的孤獨(dú),你們都不懂。
04|輸了
回顧金立走過的路,2017年是一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),不過當(dāng)時(shí)劉立榮并不承認(rèn)。
“兩三年內(nèi),包括金立在內(nèi)的手機(jī)廠商,只有做到全球年銷量1億部的規(guī)模,市場份額在6%~8%之間,企業(yè)才會安全。年銷量1000萬部小而美的手機(jī)廠商,會活得很艱難?!狈治鲂蝿莸臅r(shí)候,劉立榮并不認(rèn)為3300萬部的年銷量非常理想,金立需要銷量繼續(xù)井噴,至少翻三番。按此計(jì)算,2017年金立的銷量至少應(yīng)該超過5000萬部的量級。
某種意義上,這一次金立主動給自己設(shè)置了一個(gè)命運(yùn)的輪盤:1億部的長遠(yuǎn)目標(biāo)暫且不談,只說眼下這5000萬部的坎兒,金立必須邁過去,否則不會“安全”。為了沖過這條安全線,金立再次走上賭桌。
此時(shí),劉立榮依然是那副標(biāo)志性的微笑——能暢想這樣的目標(biāo),手中至少有七成的把握才行。
如今的金立,這些信心來自哪里?M2017的尊貴?還是M7的超強(qiáng)續(xù)航與加密芯片?都是,不過肯定不夠,最終還是要落到渠道。金立和劉立榮能夠淡然處世,強(qiáng)大的信心還是來自傳統(tǒng)的渠道優(yōu)勢。
為了讓這次博弈贏得更徹底干脆,決策層制定了非常激進(jìn)的產(chǎn)品策略。金立判斷用戶會擁抱全面屏?xí)r代,因此必須調(diào)寬全系列產(chǎn)品的視覺廣角。
年底舉行發(fā)布會時(shí),一口氣推出了S11和M7 Plus等8款產(chǎn)品。金立押寶全面屏將成為一道分水嶺,如同喬布斯描繪了移動互聯(lián)世界,如同4G網(wǎng)絡(luò)開辟了高速網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn),必須全情投入,毫無保留,不知道后悔。如果不是這樣,5000萬的出貨量如何實(shí)現(xiàn)?更何況,再多的產(chǎn)品,也可以通過線下渠道推出去,這是金立的底牌。
不過這一次,金立失算了,輪盤轉(zhuǎn)向了另一邊。
2017年前三季度,金立全系列產(chǎn)品都沒有打動用戶,這讓年底發(fā)布8款全面屏產(chǎn)品的動作,更像是一場破釜沉舟的豪賭,在2017年的最后一段時(shí)間快速提升銷量。然而公司越是努力操切,越是狼狽無奈。
面對來勢洶洶的8款新品,渠道沒能力挽狂瀾,辛苦努力也只貢獻(xiàn)2700萬部的最終成績。如同劉立榮的預(yù)言,因?yàn)楫a(chǎn)品的低銷量與管理層的動蕩,“小而美”的魅族沒能過得舒爽,可是自己何嘗不是如此,距離當(dāng)初的目標(biāo)已經(jīng)越來越遠(yuǎn)。