針對(duì)求新動(dòng)機(jī)的營(yíng)銷技巧，商家可以從2個(gè)方面入手：

1、適時(shí)推出新產(chǎn)品or新玩法

通過增加新款式、新色彩，從視覺上保持產(chǎn)品的新鮮活力；通過開發(fā)新的產(chǎn)品、新的功能、新的效用，從性能上滿足新需求。

比如，麥當(dāng)勞史上最無(wú)用的周邊“薯叉”和“麥樂雞跳水臺(tái)”，奇葩的玩法，腦洞大開的創(chuàng)意，一經(jīng)推出就引發(fā)受眾的熱議和追捧。

2、加入時(shí)尚流行元素

緊跟當(dāng)下的熱潮，在產(chǎn)品包裝、款式上融入國(guó)潮、宮廷、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言等流行元素，或通過品牌聯(lián)合、跨界，進(jìn)入全新的領(lǐng)域，為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感。

比如，999感冒靈跨界賣秋褲，以及999皮炎平推出的口紅系列，玩轉(zhuǎn)了國(guó)潮時(shí)尚與新跨界，意想不到的結(jié)合給用戶帶來(lái)無(wú)限驚喜。

可以說(shuō)，求新動(dòng)機(jī)要滿足的，是消費(fèi)者強(qiáng)烈的好奇心和探知欲，商家要始終走在時(shí)尚的最前沿，牢牢抓住好玩、新穎、有趣、個(gè)性、獨(dú)特、流行的特性。

三、求美動(dòng)機(jī)

它是指消費(fèi)者以追求商品欣賞價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值為主要傾向的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

換而言之，實(shí)用價(jià)值并不那么重要，好看是關(guān)鍵。求美動(dòng)機(jī)下，消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)最注重顏色、造型、外觀、包裝等因素，講究商品的造型美、裝潢美和藝術(shù)美。

因此，為迎合求美動(dòng)機(jī)，商家需要在“表面”下足功夫，讓產(chǎn)品更加賞心悅目，突出商品的美化作用和美化效果。

比如，給產(chǎn)品換上精心設(shè)計(jì)的周年禮盒、定制瓶身、動(dòng)漫/游戲/明星聯(lián)動(dòng)包裝等，或者改變產(chǎn)品自身的形狀（如巧克力被雕成各種卡通造型......）。

這就賦予了產(chǎn)品美感，造成視覺上的震撼，帶有很強(qiáng)的觀賞乃至收藏性，進(jìn)一步滿足了消費(fèi)者的求美動(dòng)機(jī)。

四、求名動(dòng)機(jī)

它是指消費(fèi)者追求名牌、高檔商品，借以顯示或提高自己的身份、地位而形成的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

這種動(dòng)機(jī)源于社會(huì)性需要，特別是馬斯洛需求層次理論中的【自尊需要】：希望獲得榮譽(yù)，受到尊重和尊敬，博得好評(píng)，得到一定的社會(huì)地位。

社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步讓求名動(dòng)機(jī)變得越來(lái)越普遍，通常出現(xiàn)在一些高收入層以及大中學(xué)生群體，并伴隨著較強(qiáng)的攀比、虛榮心理。

“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”是真實(shí)的寫照，消費(fèi)者十分注重商品的象征意義，借名牌產(chǎn)品，展示其尊貴、富有、成功、獨(dú)特的人生。