比如：芝華士廣告文案“不得不承認，人生實在不公平”，這是一瓶有身份有地位的酒。

身材發(fā)福的老者也能跟年輕貌美的女子暢飲芝華士。所有的不公平，都源自于它是一瓶象征身份尊貴的酒，唯有成功、富有的人才有資格喝到它。

因此，迎合求名動機最好的方式，就是把產(chǎn)品理念上升到人生高度，暗示產(chǎn)品的珍貴性、稀缺性、高檔性是身份、地位、財富的象征，有實力的人方可擁有，以此滿足消費者的虛榮和攀比心理。

最后，消費者購買名牌，有時候是出于減少購買風險、簡化決策程序和節(jié)省購買時間的考慮，并不都是為了顯示身份地位，需要具體情況具體分析。

五、求廉動機

它是指消費者以追求商品、服務的價格低廉為主導傾向的購買動機。

在此動機作用下，【價格】成為消費者選購商品的第一要素，對于產(chǎn)品的質量、花色、款式、包裝、品牌等不甚關注，而降價、促銷等信息最能引發(fā)ta們的興趣。

比如，當一個消費者在網(wǎng)上購物時，自覺不自覺地以價格作為商品的篩選條件，ta就帶有強烈的求廉動機。為獲得相對便宜的產(chǎn)品，消費者愿意多花時間精力去“價比三家”。

因此，喚醒求廉動機最有效的方法，就是把價格優(yōu)惠落實到位，包括降價、打折、滿減、包郵、秒殺、買x送x、加量不加價等措施，力度越大，效果越好。

1、教顧客“省錢”的N種套路

求廉動機最終目的就是為了少花點錢，秉承“能省則省”的原則，商家可以從【省錢】這個角度去做營銷，告訴消費者：現(xiàn)在買我們的產(chǎn)品你將會省下一大筆錢。

比如，京東9.9周年慶以#省是生活的基本原則#為主題，展開一系列宣傳，把“省錢”上升到生活哲學的高度。

2、把折扣打到消費者心坎

善于洞察人心的商家，在進行打折促銷時，不會張口就喊“清倉大甩賣”、“吐血虧本價”、“跳樓價只要xx元”......而是切入熟悉的消費場景，讓消費者對優(yōu)惠真實可感，狠戳痛點。

比如，銀聯(lián)手機閃付的“5折”廣告，文案【尋找把家當倉庫的人/沖著便宜先囤上/心想早晚用得上】，不就是千千萬萬求廉型消費者的剁手日常嗎？

有時候，消費者擔心長期追求廉價，會給周圍留下貪小便宜、摳門的形象。

商家可通過把“省錢”、“少花錢”與精明、精打細算、理財有道的生活哲學相聯(lián)系，以消除消費者的顧慮。