真正發(fā)現(xiàn)“新大陸”的是中國(guó)營(yíng)銷，而非中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷。

中國(guó)營(yíng)銷從本質(zhì)上，是國(guó)家營(yíng)銷。中國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的最高目標(biāo)是民富國(guó)強(qiáng)。中國(guó)營(yíng)銷整體上是為這個(gè)最高目標(biāo)服務(wù)的。

內(nèi)方外圓是中國(guó)營(yíng)銷的基本特點(diǎn)。即只有根據(jù)中國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的整體目標(biāo)確定企業(yè)營(yíng)銷使命，企業(yè)才可能有前途；而只有順應(yīng)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)才能把營(yíng)銷使命和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有機(jī)地結(jié)合起來。中國(guó)從中央到地方，都有五年計(jì)劃和更長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，很難想象一個(gè)中國(guó)企業(yè)脫離這些，能夠找到和制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

這是中國(guó)特色，也是中國(guó)力量。從企業(yè)來說，不把這個(gè)問題研究清楚，一定做不大，走不遠(yuǎn)。從國(guó)家來說，不把這個(gè)問題從理論和實(shí)踐對(duì)國(guó)內(nèi)、對(duì)國(guó)際說清楚，就會(huì)受到來自內(nèi)外的質(zhì)疑。向世界發(fā)出中國(guó)聲音，解決好這個(gè)問題是關(guān)鍵。反過來，我認(rèn)為“四個(gè)自信”，是解決這個(gè)問題的歷史起點(diǎn)。

歷史上，任何國(guó)家的營(yíng)銷首先都表現(xiàn)為國(guó)家營(yíng)銷。世界市場(chǎng)從來都是被資本主義國(guó)家瓜分的，即便是資本主義從野蠻走向文明之后，國(guó)家也是播種者，企業(yè)也僅僅是“收割機(jī)”。

中國(guó)與其他經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)最大的不同，是第一個(gè)真正把市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，尤其是社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，融入國(guó)家營(yíng)銷觀念的國(guó)家。這既是中國(guó)制度決定的，是中國(guó)文化決定的，也是中國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)所面臨的國(guó)際環(huán)境和國(guó)情決定的，也是中國(guó)積弱積貧、備受列強(qiáng)欺凌的歷史決定的。

不深刻理解中國(guó)營(yíng)銷的“國(guó)家營(yíng)銷”本質(zhì)，純粹從營(yíng)銷技術(shù)層面研究中國(guó)營(yíng)銷，中國(guó)營(yíng)銷將會(huì)與西方的企業(yè)營(yíng)銷毫無區(qū)別。

相對(duì)經(jīng)典營(yíng)銷理論，中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷沒有任何創(chuàng)新。只有一些基于中國(guó)企業(yè)具體情況的對(duì)應(yīng)論述，算是經(jīng)典理論聯(lián)系中國(guó)企業(yè)實(shí)際。撇開經(jīng)典營(yíng)銷理論，進(jìn)行營(yíng)銷理論體系性創(chuàng)新，是對(duì)理論的無知。

營(yíng)銷理論分為經(jīng)典理論和國(guó)別理論，中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷沒有跳出經(jīng)典營(yíng)銷理論，是中國(guó)營(yíng)銷的國(guó)家屬性與平民屬性，讓中國(guó)營(yíng)銷與發(fā)達(dá)國(guó)家涇渭分明。

在中國(guó)國(guó)家營(yíng)銷受到美國(guó)質(zhì)疑的時(shí)候，受資本控制的美國(guó)國(guó)家營(yíng)銷，也正在經(jīng)受來自市場(chǎng)和世界的質(zhì)疑。

同樣受到質(zhì)疑，哪個(gè)更有希望？

中國(guó)營(yíng)銷從道路上，是平民營(yíng)銷。

中國(guó)革命的初心，是解決普通民眾的困苦問題。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這個(gè)初心只有在國(guó)家戰(zhàn)略指引下，經(jīng)由中國(guó)營(yíng)銷來完成。

從排斥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，到選擇市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，表面上看是中國(guó)重新選擇了經(jīng)濟(jì)制度，本質(zhì)上卻是中國(guó)選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷這種能夠精準(zhǔn)滿足民眾需求的技術(shù)方式。而國(guó)家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的強(qiáng)大作用，從未減弱，更沒缺位。