企業(yè)服務(wù)行業(yè)，就是一個(gè)媳婦兒熬成婆的行業(yè)，熬的就是所服務(wù)的企業(yè)需要你的那一天。企業(yè)什么時(shí)候最需要你，一定不是企業(yè)躺著吃紅利賺錢(qián)的時(shí)候，而是他們活得不好，遇到生存難題的時(shí)候。現(xiàn)在對(duì)于企業(yè)服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一大波“撿錢(qián)”的機(jī)會(huì)，對(duì)C端用戶可以說(shuō)“哇，買(mǎi)它”，但是B端用戶不吃這套，他們的決策邏輯是相對(duì)謹(jǐn)慎的。

我們所在的財(cái)富管理行業(yè)，是企業(yè)服務(wù)管理行業(yè)兵家必爭(zhēng)之地，因?yàn)槲覈?guó)財(cái)富管理市場(chǎng)的規(guī)模是消費(fèi)市場(chǎng)的4倍左右。現(xiàn)在資本市場(chǎng)的人聽(tīng)這類(lèi)故事都聽(tīng)出耳繭子了，但是這又是很難彎道超車(chē)的行業(yè)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)非常明顯。

分享下今年比較有趣的事情：因?yàn)橐恍┰颍覀兾裰x絕了一個(gè)投資人，投資人看好整個(gè)賽道，轉(zhuǎn)頭投了行業(yè)的其他公司， 我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們作為占據(jù)行業(yè)頭部位置的公司，可以免費(fèi)幫助行業(yè)內(nèi)其他的公司融資。到了明年后年，資本市場(chǎng)會(huì)更新認(rèn)知，“以后還是踏踏實(shí)實(shí)投行業(yè)領(lǐng)先的公司吧”。

今年是整個(gè)資本市場(chǎng)的學(xué)習(xí)年，經(jīng)過(guò)這一輪認(rèn)知的調(diào)整和矯正，明年可能會(huì)抱著更健康的心態(tài)。被裁掉的人也不用擔(dān)心，經(jīng)濟(jì)下行不會(huì)繼續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間，明年會(huì)有大批的優(yōu)質(zhì)企業(yè)服務(wù)公司給他們提供工作崗位。

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新茶飲全國(guó)性品牌進(jìn)入封閉期

區(qū)域龍頭還有機(jī)會(huì)

張燁秋 眾海投資投資副總裁

我們?cè)诮衲陞⑴c了新茶飲品牌樂(lè)樂(lè)茶Pre-A輪融資。茶飲賽道在2016年左右興起，主要是由三個(gè)因素驅(qū)動(dòng)：一是茶飲市場(chǎng)出現(xiàn)了價(jià)格段的空白點(diǎn)，在CoCo和一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格區(qū)間之上，出現(xiàn)了新的創(chuàng)業(yè)空間；二是內(nèi)容傳播介質(zhì)發(fā)生了改變，直播、短視頻等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播介質(zhì)興起；三是商場(chǎng)底商的渠道發(fā)生了變革，自來(lái)流量的茶飲品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

今年新茶飲行業(yè)看起來(lái)不是那么“熱鬧”，但其實(shí)一些頭部品牌活得還不錯(cuò)。今年相比之下消費(fèi)項(xiàng)目更好拿錢(qián)，因?yàn)楝F(xiàn)金流和財(cái)務(wù)都健康。從樂(lè)樂(lè)茶的角度來(lái)看，整體增長(zhǎng)還是很好的，爆單情況比之前都多，而且無(wú)論是增量還是運(yùn)營(yíng)效益都不錯(cuò)。各家單店模型不同，增長(zhǎng)情況不一樣，但是都至少能活下去。

我認(rèn)為，接下來(lái)新茶飲行業(yè)區(qū)域龍頭還有很多機(jī)會(huì)，曲線兩頭都很好，高客單以喜茶為代表，低客單以蜜雪冰城為代表。但是 全國(guó)性品牌已經(jīng)差不多進(jìn)入封閉期了，因?yàn)榇蛲ㄉ倘Φ钠放凭湍敲磶讉€(gè)，其他品牌沒(méi)有什么機(jī)會(huì)能進(jìn)一線商圈一樓或負(fù)一樓的核心點(diǎn)位，新品牌拿不到具有戰(zhàn)略意義的好點(diǎn)位，進(jìn)不了標(biāo)桿商場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)位置，直接做二三線商場(chǎng)會(huì)比較難。

對(duì)于新茶飲而言，品牌需要沉淀，要和時(shí)間做朋友，接下來(lái)重點(diǎn)應(yīng)該是在供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)，需要進(jìn)一步做精細(xì)化管理。新茶飲品牌的外功很強(qiáng)，已經(jīng)成型了，接下來(lái)就是修煉內(nèi)功避免走火入魔。優(yōu)質(zhì)茶飲品牌本身就有壁壘，所以對(duì)資金壁壘的要求比較低，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)品牌的推動(dòng)作用有一些，但不是核心要素。