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企業(yè)服務(wù)行業(yè),就是一個(gè)媳婦兒熬成婆的行業(yè),熬的就是所服務(wù)的企業(yè)需要你的那一天。企業(yè)什么時(shí)候最需要你,一定不是企業(yè)躺著吃紅利賺錢(qián)的時(shí)候,而是他們活得不好,遇到生存難題的時(shí)候。現(xiàn)在對(duì)于企業(yè)服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一大波“撿錢(qián)”的機(jī)會(huì),對(duì)C端用戶可以說(shuō)“哇,買(mǎi)它”,但是B端用戶不吃這套,他們的決策邏輯是相對(duì)謹(jǐn)慎的。
我們所在的財(cái)富管理行業(yè),是企業(yè)服務(wù)管理行業(yè)兵家必爭(zhēng)之地,因?yàn)槲覈?guó)財(cái)富管理市場(chǎng)的規(guī)模是消費(fèi)市場(chǎng)的4倍左右。現(xiàn)在資本市場(chǎng)的人聽(tīng)這類(lèi)故事都聽(tīng)出耳繭子了,但是這又是很難彎道超車(chē)的行業(yè),先發(fā)優(yōu)勢(shì)非常明顯。
分享下今年比較有趣的事情:因?yàn)橐恍┰颍覀兾裰x絕了一個(gè)投資人,投資人看好整個(gè)賽道,轉(zhuǎn)頭投了行業(yè)的其他公司, 我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們作為占據(jù)行業(yè)頭部位置的公司,可以免費(fèi)幫助行業(yè)內(nèi)其他的公司融資。到了明年后年,資本市場(chǎng)會(huì)更新認(rèn)知,“以后還是踏踏實(shí)實(shí)投行業(yè)領(lǐng)先的公司吧”。
今年是整個(gè)資本市場(chǎng)的學(xué)習(xí)年,經(jīng)過(guò)這一輪認(rèn)知的調(diào)整和矯正,明年可能會(huì)抱著更健康的心態(tài)。被裁掉的人也不用擔(dān)心,經(jīng)濟(jì)下行不會(huì)繼續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間,明年會(huì)有大批的優(yōu)質(zhì)企業(yè)服務(wù)公司給他們提供工作崗位。
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新茶飲全國(guó)性品牌進(jìn)入封閉期
區(qū)域龍頭還有機(jī)會(huì)
張燁秋 眾海投資投資副總裁
我們?cè)诮衲陞⑴c了新茶飲品牌樂(lè)樂(lè)茶Pre-A輪融資。茶飲賽道在2016年左右興起,主要是由三個(gè)因素驅(qū)動(dòng):一是茶飲市場(chǎng)出現(xiàn)了價(jià)格段的空白點(diǎn),在CoCo和一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格區(qū)間之上,出現(xiàn)了新的創(chuàng)業(yè)空間;二是內(nèi)容傳播介質(zhì)發(fā)生了改變,直播、短視頻等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播介質(zhì)興起;三是商場(chǎng)底商的渠道發(fā)生了變革,自來(lái)流量的茶飲品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
今年新茶飲行業(yè)看起來(lái)不是那么“熱鬧”,但其實(shí)一些頭部品牌活得還不錯(cuò)。今年相比之下消費(fèi)項(xiàng)目更好拿錢(qián),因?yàn)楝F(xiàn)金流和財(cái)務(wù)都健康。從樂(lè)樂(lè)茶的角度來(lái)看,整體增長(zhǎng)還是很好的,爆單情況比之前都多,而且無(wú)論是增量還是運(yùn)營(yíng)效益都不錯(cuò)。各家單店模型不同,增長(zhǎng)情況不一樣,但是都至少能活下去。
我認(rèn)為,接下來(lái)新茶飲行業(yè)區(qū)域龍頭還有很多機(jī)會(huì),曲線兩頭都很好,高客單以喜茶為代表,低客單以蜜雪冰城為代表。但是 全國(guó)性品牌已經(jīng)差不多進(jìn)入封閉期了,因?yàn)榇蛲ㄉ倘Φ钠放凭湍敲磶讉€(gè),其他品牌沒(méi)有什么機(jī)會(huì)能進(jìn)一線商圈一樓或負(fù)一樓的核心點(diǎn)位,新品牌拿不到具有戰(zhàn)略意義的好點(diǎn)位,進(jìn)不了標(biāo)桿商場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)位置,直接做二三線商場(chǎng)會(huì)比較難。
對(duì)于新茶飲而言,品牌需要沉淀,要和時(shí)間做朋友,接下來(lái)重點(diǎn)應(yīng)該是在供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng),需要進(jìn)一步做精細(xì)化管理。新茶飲品牌的外功很強(qiáng),已經(jīng)成型了,接下來(lái)就是修煉內(nèi)功避免走火入魔。優(yōu)質(zhì)茶飲品牌本身就有壁壘,所以對(duì)資金壁壘的要求比較低,風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)品牌的推動(dòng)作用有一些,但不是核心要素。