好勝的營(yíng)銷(xiāo)，利潤(rùn)貢獻(xiàn)給了娛樂(lè)圈?

　　在業(yè)界，金立手機(jī)在營(yíng)銷(xiāo)上的花銷(xiāo)比較“舍得”，求勝心切。

　　除了最早代言的劉德華，近年來(lái)，金立還先后請(qǐng)了馮小剛、徐帆、余文樂(lè)、江南春、秦朔、薛之謙、劉濤等明星代言，請(qǐng)“達(dá)康書(shū)記”吳剛做首席安全體驗(yàn)官、“以人民的名義”將安全進(jìn)行到底……

　　其中，“馮小剛大導(dǎo)演與余文樂(lè)唱雙簧拍復(fù)讀機(jī)式凸顯安全字眼的手機(jī)廣告片”曾讓人感受到，金立些許有點(diǎn)傲驕……

　　而針對(duì)其品牌形象老化問(wèn)題，金立還試圖通過(guò)邀請(qǐng)年輕偶像代言、冠名《歡樂(lè)喜劇人》、《笑傲江湖》等綜藝節(jié)目給自己品牌“打雞血”。

　　可惜，即便金立手機(jī)拼命砸錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)宣傳，其市場(chǎng)銷(xiāo)量卻沒(méi)有得到很大的提升。而且，2017年下半年金立手機(jī)銷(xiāo)量還出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑，公司出現(xiàn)了巨大的資金壓力。

　　售價(jià)高的商務(wù)機(jī)型與針對(duì)年輕人的中低端機(jī)型，是金立手機(jī)主推的兩大系列?？上В@樣的市場(chǎng)布局，產(chǎn)品定位區(qū)間存在斷層，也極度容易造成“高不成低不就”。

　　企業(yè)是要賺錢(qián)的，哪怕最廉價(jià)的功能機(jī)也是有利潤(rùn)的，且不說(shuō)金立手機(jī)走的還不是一味的低廉路線。如果說(shuō)，這樣都不賺錢(qián)要持續(xù)虧損的話，錢(qián)不是都貢獻(xiàn)給營(yíng)銷(xiāo)，給娛樂(lè)圈明星和綜藝節(jié)目去了?

　　金立債務(wù)危機(jī)爆發(fā)后，金立集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁劉立榮確實(shí)要把主要原因歸咎在營(yíng)銷(xiāo)投入。劉立榮曾在接受媒體采訪時(shí)表示：“2016、2017年金立營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入60多億元，加上近三年對(duì)外投資的30多億元，近100億元的投入對(duì)金立的資金鏈造成很大影響，這也導(dǎo)致了金立近來(lái)資金鏈危機(jī)的出現(xiàn)?！?

　　然而，劉立榮的這一說(shuō)法被當(dāng)時(shí)的金立副總裁俞雷“打臉”。2018年4月7日，俞雷發(fā)微博稱(chēng)，60億廣告費(fèi)用“不知道你們是怎么算出來(lái)的”?？上В搅?0月31日，金立“營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手”俞雷就正式離職了。

　　且不說(shuō)夸大金立的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是否只是劉立榮推卸責(zé)任的一面之詞，但如果片面追求營(yíng)銷(xiāo)投入?yún)s缺乏渠道等各方面跟進(jìn)的話，營(yíng)銷(xiāo)的錢(qián)只能說(shuō)是“喂了狗”。這就像當(dāng)年健力寶的“第五季飲料”，廣告打得好但渠道鋪設(shè)跟不上，最后一切都是“白搭”。

　　因此，對(duì)照銷(xiāo)量利潤(rùn)與廣告營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比，金立的推廣支出難免讓人感到營(yíng)銷(xiāo)大于實(shí)效，頭重腳輕“心火旺”。

　　渠道為王，看OPPO、vivo的成長(zhǎng)與逆襲之路可見(jiàn)一斑。反觀金立，雖然在努力借助明星光環(huán)尋求價(jià)值背書(shū)，但是其品牌依然是溢價(jià)乏力。而相比小米、魅族等，金立手機(jī)的價(jià)格上并不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也不如蘋(píng)果、三星、華為等品牌高大上，可謂高不成低不就。再加上渠道尚布局的不力，營(yíng)銷(xiāo)手段上的單一缺乏新意，讓大多數(shù)商務(wù)人士無(wú)愛(ài)，讓工薪一族無(wú)視。