秦玉峰上任后的第二個(gè)挑戰(zhàn)是，惡性競爭導(dǎo)致整個(gè)阿膠品類的衰落。同行用更低的價(jià)格拼殺，使得阿膠越來越低端，價(jià)格也隨之越來越低。一榮俱榮，一損俱損，低價(jià)競爭使整個(gè)行業(yè)蒙受損失。

　　“就像追土匪一樣，我們把土匪追到深山老林里去了，為了不讓他們出來，我們也在山口安營扎寨，久而久之，我們也變成山民了，沒有原來那種高貴的身份了，所以阿膠就逐漸低端化、低價(jià)格化?！鼻赜穹鍖Α吨型夤芾怼沸蜗蟮乇扔髡f，“企業(yè)和產(chǎn)品也被邊緣化，人們對其功能的認(rèn)識(shí)還停留在補(bǔ)血和女性專享品上，甚至成了大齡婦女同志才吃的產(chǎn)品。”

　　秦玉峰意識(shí)到，要繁榮阿膠行業(yè)，就不要打內(nèi)戰(zhàn)，如果行業(yè)蛋糕只有那么點(diǎn)兒，就算一家全吃了又能如何?而要轉(zhuǎn)變方向，走向品類競爭：與其他滋補(bǔ)品類展開競爭。比如：海參、燕窩、蟲草，以此突顯出阿膠的品類價(jià)值來。

　　于是，秦玉峰在上任后的幾天內(nèi)，便做出了一個(gè)外人看來魯莽而大膽的決定：把阿膠產(chǎn)品提價(jià)20%，同時(shí)，他啟動(dòng)了“阿膠文化營銷和價(jià)值回歸工程”。

　　因?yàn)槿绻惶醿r(jià)，整個(gè)行業(yè)還將繼續(xù)不景氣。2006年，彼時(shí)阿膠市價(jià)為80元1斤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法支撐阿膠生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營。而原材料成本卻在上升：由于農(nóng)業(yè)機(jī)械化帶來的生產(chǎn)工具更迭，在農(nóng)村已經(jīng)很少有農(nóng)民養(yǎng)驢，更沒人愿意為無利可尋的阿膠生產(chǎn)而養(yǎng)驢。隨著阿膠的主要原料驢皮陷入短缺狀態(tài)，東阿縣大部分阿膠廠難以為繼。

　　為什么蟲草是按克賣的，而阿膠是按斤賣的?在秦玉峰看來，提價(jià)，是讓阿膠歷史價(jià)值回歸的重要一步。而提價(jià)的理由和方法，就是文化營銷。

　　“任何資源都會(huì)枯竭，唯有文化生生不息。多年前我們公司組織爬泰山，看到一棵1200年的參天銀杏樹，大家肅然起敬。而3000年的阿膠也是值得尊敬的?！鼻赜穹甯嬖V《中外管理》，有著3000年歷史的阿膠，文化是其最大的優(yōu)勢，他要做的，就是把文化的這種軟實(shí)力變成市場的競爭力、商品力，變成話語權(quán)和定價(jià)權(quán)。

　　“中藥是從生活體驗(yàn)中來，再記載到經(jīng)典里，而文化營銷要做的就是，從經(jīng)典中來，再回到生活中去。”秦玉峰說。阿膠在歷史上曾經(jīng)是地位顯赫的滋補(bǔ)品，要將其回歸本來的價(jià)值，就要從文化上去佐證和造勢。為此，秦玉峰專門組織班底，搜集阿膠的用方、歷代醫(yī)學(xué)家對阿膠的評價(jià)，以及史料中有關(guān)阿膠的故事。最終，整理出3200多個(gè)方子，還有膏方200多個(gè)，食療方200多個(gè)。

　　“鉛華洗盡依豐盈，雨落荷葉珠難停。暗服阿膠不肯道，卻說生來為君容。”這首傳播并不廣的唐詩，挖出了楊貴妃長期暗服阿膠養(yǎng)顏的秘密。隨后，朱熹勸其母進(jìn)服阿膠的書信，曾國藩千里迢迢送阿膠為老母祝壽的故事被一一發(fā)掘，東阿阿膠為此專門出了一本匯編此類故事的書：《阿膠拍案驚奇》。