也許，你也遇到過(guò)以下的情況····

根據(jù)開(kāi)店計(jì)劃，那么多長(zhǎng)的時(shí)間周期就需要進(jìn)行商圈的談判?

如何在商場(chǎng)里拿到非常性價(jià)比的店鋪?

如何協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)的新店開(kāi)業(yè)的計(jì)劃、工作配合、時(shí)間節(jié)點(diǎn)?

店鋪的房租以及經(jīng)營(yíng)成本控制在多少比較合適?

商場(chǎng)里不同位置的店鋪，鋪?zhàn)獾膬r(jià)格能有多少的差額?

談判策略里，有哪些不為人知的潛規(guī)則?

無(wú)論哪個(gè)飛速拓展的品牌，每年的業(yè)績(jī)都有很大幅度的提升，那么如何完成業(yè)績(jī)的提升計(jì)劃?僅僅依靠之前店鋪的業(yè)績(jī)提升肯定是難以實(shí)現(xiàn)的，唯一的解決方法就是拓展品牌的渠道：開(kāi)店。對(duì)于很多成熟的時(shí)尚品牌，每年的開(kāi)店計(jì)劃非常的多，如何去逐一開(kāi)店，如何保證時(shí)間節(jié)點(diǎn)，保證成本預(yù)算?那么就需要非常合理、嚴(yán)格的BD部門(mén)的工作流程···

新飾覺(jué)《品牌運(yùn)營(yíng)&店鋪精細(xì)化管理》課程又進(jìn)行了全面的提升，我們將開(kāi)新店的部門(mén)工作流程、商圈談判的內(nèi)容加入了課程體系中，給學(xué)員們更加專(zhuān)業(yè)、實(shí)用的品牌推廣的內(nèi)容。

合理的時(shí)間安排

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想要入駐商圈，需要有5-6個(gè)月的籌備時(shí)間，所以，對(duì)于成熟的品牌而言，有專(zhuān)門(mén)的BD部門(mén)，有專(zhuān)業(yè)的同事來(lái)做全年相近的新店入駐的計(jì)劃。畢竟很多商圈，一定沒(méi)有現(xiàn)成的店鋪空著等你入住，一定要有很長(zhǎng)的提前量去溝通。

有的時(shí)候，需要等待很久，才會(huì)有較為合適的商鋪。對(duì)于比較有經(jīng)驗(yàn)的BD部門(mén)，他們跟不同的商圈都是會(huì)經(jīng)常打交道，所以，對(duì)于時(shí)間的預(yù)判性也是較為有把握。

當(dāng)品牌與商圈已經(jīng)簽訂合同后，后面各個(gè)部門(mén)的配合工作，就需要有一個(gè)更加詳盡、合理的工作排期，所涉及到的部門(mén)有：

店鋪裝修設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)圖、圍擋、工期)、

陳列部門(mén)(圖紙的前期溝通、陳列道具、軟裝道具)、

貨品部門(mén)(新款到店的時(shí)間、開(kāi)業(yè)培訓(xùn))、

運(yùn)營(yíng)部門(mén)(店長(zhǎng)、店員的招聘與培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃)、

市場(chǎng)部門(mén)(宣傳物料的信息更新、媒體邀約、開(kāi)業(yè)活動(dòng)組織)等等，一家新店的開(kāi)業(yè)是一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜、涉及到很多部門(mén)的一項(xiàng)工程。

談判的技巧

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很多特別成熟的商圈，商鋪的更替速度很慢，那么如何才能找到適合品牌的店鋪呢?

其實(shí)每個(gè)商圈還是有很多潛規(guī)則，需要具備談判技巧，如何準(zhǔn)備進(jìn)店的資料能夠給商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人留下好印象。當(dāng)然，對(duì)于商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人而言，他們對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌都有非常深入、全面的了解。所以，品牌開(kāi)店鋪的每一步也是非常重要的，開(kāi)的商場(chǎng)的風(fēng)格也決定了品牌的調(diào)性。這也是為什么很多品牌會(huì)擠破頭去SKP開(kāi)店，那怕位置很偏、面積很小， 但只要品牌能夠在SKP有店鋪，再去談其他的商場(chǎng)就相對(duì)容易很多。畢竟SKP對(duì)于品牌的定位、風(fēng)格還是有很多的限制和要求。