增長做不起來，大概率不是增長手段有問題，而是增長環(huán)境變了。

就像恐龍之所以滅絕，不是恐龍的生存方式有問題，是它們的生存環(huán)境突然被改變。

本文將會分 3 個部分詳解「增長」，并會涉及頭部內(nèi)容公司的玩法：

1、過去、現(xiàn)在增長環(huán)境對比，及新的增長模型;

2、發(fā)現(xiàn)過去常犯的增長錯誤;

3、用增長方法論改進行動。

01

增長環(huán)境對比，及新的增長模型

要找出新的增長模型，咱們要先看看：過去的企業(yè)，是如何實現(xiàn)增長的。

1、過去的增長邏輯——用曝光做除法

紙媒或電視媒體時代，用戶接受信息的方式是被動、粗暴的，我們稱之為「強曝光」。

想想那些年被「送禮就送腦白金」、「恒源祥羊羊羊」支配的恐懼...

企業(yè)或品牌為什么要這么干呢?——因為有效。

品牌通過媒體強曝光，搶占用戶認知高地，這樣用戶在有需求時，才能想起你，購買你。

而且，在紙媒和電視媒體時代，用戶獲取新信息的渠道非常單一，男女老少下班回家，基本只有看電視一個選擇，要洗腦用戶就變得很簡單。

只要品牌砸錢，搶到央視「新聞聯(lián)播」前后的黃金時段播廣告，用戶就大概率會看到你、記住你，當(dāng)他們需要買貨時，更可能會選擇你。

這樣企業(yè)的用戶就會增長，銷量就會增長。

過去，整個增長過程，就像是一個巨大的漏斗，從曝光開始，一層層向下篩人，做除法。

那么想要增長，選最貴的渠道，做最大的曝光，提升每一層的轉(zhuǎn)化率就行。

但是，隨著媒體環(huán)境的變化，這一增長手段逐漸失效。

2、現(xiàn)在的增長邏輯——用裂變做乘法

時間拉回現(xiàn)在，你有多久沒看過電視?你每天會花多長時間在微信、抖音、微博、快手、Bilibili、今日頭條、知乎們上?

用戶的注意力變得分散，他們也越來越難被影響，因為信息太多，要記住一個品牌太難。

這也是為什么，自媒體廣告主們，變得特別在意「品效合一」，單純的曝光已經(jīng)不能帶來有效的轉(zhuǎn)化，用戶記不住你，也就不會買你。

更進一步，用戶購買決策變了——當(dāng)干擾信息太多，我們會更傾向于熟人推薦。

想象一下，你在電梯里被「找工作，和老板談」洗腦 200 遍，不如你朋友說一句「兄dei，我在 Boss 直聘找到工作了，你要不要試下」來得有效，對不對?

再看自媒體領(lǐng)域帶貨能力(不是曝光)最強的幾個內(nèi)容品牌，哪一個不是用戶粘性超高，比如洪胖胖(現(xiàn)在叫李粒粒)。