好一個搬運(yùn)工啊，讓人耳熟能詳。而且只搬運(yùn)大自然的天然水，不生產(chǎn)純凈水，也不生產(chǎn)自來水。

　　請注意：“飲用天然水”在我們的理性認(rèn)知里。它讓太多的人誤以為，賣的就是天然水。這一“誤”不得了，讓太多的水企業(yè)，還有太多的營銷From EMKT.com.cn專家們都跟著一頭扎進(jìn)了“天然水”的大坑里。

　　至使市場上，一瓶瓶，一桶桶，這泉水，那湖水，遍地都是。結(jié)果怎樣呢？

　　結(jié)果，一個個的要么死掉了，要么半死不活的茍延讒喘著。為什么？

　　不光上了“天然水”這個說法的當(dāng)，更是迷信上“大自然搬運(yùn)工”的幻覺了。農(nóng)夫山泉說“搬運(yùn)工”可以，還有點(diǎn)為你謙遜服務(wù)的姿態(tài)。

　　你要是也學(xué)著它的樣子，去搬運(yùn)你家景區(qū)泉眼里的水，或者你家景區(qū)湖里的水，那可就真的錯了——就真成了“搬運(yùn)工”了。為啥？

　　你的鄰居自己可以去搬運(yùn)；遠(yuǎn)處的消費(fèi)者更不勞你大駕，它們根本就不認(rèn)你那沒名氣的天然水，有名氣的景點(diǎn)又不了解——直覺上需要與農(nóng)夫山泉比較的。

　　為什么國產(chǎn)的農(nóng)夫山泉、進(jìn)口的依云是標(biāo)桿？是被比較的對象？

　　因為，“微量礦物元素”在我們的直覺里。農(nóng)夫山泉、依云它們在“大自然”的湖泊、高山的背后努力的強(qiáng)調(diào)著這一本能直覺中的品根。

　　尤其是依云，那叫一個厲害，強(qiáng)化過：阿爾卑斯山脈泉水的神奇功效，據(jù)說治好了伯爵夫人的病。

　　這是“品根戰(zhàn)略”之根本。

　　“依云”、“農(nóng)夫山泉”都是直覺品根的直接或接近直接的根記號。不像“5100”、“可口可樂”、“恒大冰泉”等等是“它借”的陌生符號，或本來就是其它事物（如汽水、房地產(chǎn)）的記號或符號。

　　它借的符號，天然帶有它借的“記號”，為己所用時，必先覆蓋過“它記”，然后才能生成與自己聯(lián)接的“符號”記憶。管用嗎？如何覆蓋？　　

　　一，大量的推廣，長期的覆蓋信息，飽和式攻擊，造成新的聯(lián)結(jié)記憶。

　　天哪！這是最常見的做法，卻也基本上都是不管用的。

　　不知道為啥，總是有人很理性的經(jīng)過嚴(yán)密的邏輯分析的拿著一捆子一捆子的錢跟消費(fèi)者的直覺過不去。

　　就像“恒大”一樣，要人家住進(jìn)它的房子里，還得喜歡看它的足球，并且喝著的它泉水。真貪??！憑什么呢？

　　可口可樂聰明點(diǎn)，遞給你一瓶“冰露”。但是什么是冰露呢？可口可樂又是怎么弄出來的冰露？

　　它也是無比吃力地用邏輯告訴你，你喜歡我的汽水，應(yīng)該也喜歡我的純凈水，不然怎么能說你喜歡“可口可樂”這個品牌呢？