和農(nóng)村本地的集市、小賣部相比，社區(qū)團(tuán)購可以提供更多的正版商品，比如在興盛優(yōu)選的平臺上可以買到科顏氏的保濕霜、蘭蔻的眼霜、雪花秀的水乳套盒，但也有價位更低的國貨品牌百雀羚、珀萊雅或者丸美。

本質(zhì)上，社區(qū)團(tuán)購幫助了農(nóng)村居民實(shí)現(xiàn)了“消費(fèi)升級”，花原來同樣的錢，可以買到更多的商品，享受到更好的售后服務(wù)。

不過，和直播電商一樣，正規(guī)品牌是渠道方的首選，其次是性價比更高的白牌商品，以及一些更能滿足農(nóng)村用戶消費(fèi)習(xí)慣的商品，比如花果樹苗、簡易的電暖桌等等。

在美團(tuán)、橙心等大平臺“精選SKU”的運(yùn)營邏輯之下，社區(qū)團(tuán)購作為渠道，很難孕育出有溢價的新消費(fèi)品牌。

二、被強(qiáng)勢文化影響的消費(fèi)者

下沉用戶，逐漸城市化的消費(fèi)需求

下沉用戶是一個在過去兩年被過度演繹的群體，快手、拼多多的出現(xiàn)，讓這部分人群的商業(yè)價值得以被重視和放大。

不過，受限于經(jīng)濟(jì)水平和生活環(huán)境的發(fā)展差距，一二線城市與三四線城市的消費(fèi)市場出現(xiàn)了明顯的分化。

以奶茶為例，一二線城市奶茶品牌競爭更激烈，喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色，定價更高，包裝、產(chǎn)品研發(fā)也更符合城市用戶審美；三四線城市則是蜜雪冰城的天下，以極強(qiáng)的成本控制，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化運(yùn)營，雖然在口感與設(shè)計上明顯弱于一線城市品牌。

喜茶

這些公司，都在覬覦對方的市場，蜜雪冰城已經(jīng)布局了一線城市，喜茶也在向下沉市場滲透，尋找下一個增長點(diǎn)。

不過，在不考慮公司迭代差異的情況下，我們認(rèn)為，喜茶向下滲透的難度會低于蜜雪冰城進(jìn)入一線城市的難度，其中很重要的一個因素就是消費(fèi)者在發(fā)生變化。伴隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，下沉用戶注定會逐漸被處于優(yōu)勢地位的城市文化所影響，在消費(fèi)理念、審美上也會更趨向于城市用戶。

據(jù)《經(jīng)濟(jì)日報》報道，過去10年來，我國城鎮(zhèn)化率每年約提升1個百分點(diǎn)，2019年末我國城鎮(zhèn)常住人口城鎮(zhèn)化率首次超過60%。這意味著，有更多的農(nóng)村人口進(jìn)入了城市工作，實(shí)際已經(jīng)從“務(wù)農(nóng)人口”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕胺莿?wù)農(nóng)人口”。

城市為大量的新遷入者提供了更好的工作機(jī)會，更豐厚的薪資回報，雖然要忍受購房和下一代教育帶來的焦慮，大多數(shù)進(jìn)城務(wù)工人員可以很快適應(yīng)城市帶來的便利。

這種適應(yīng)幾乎是不可逆的過程，田園生活變成了包裝過的溫暖回憶，但很難有人真的能長期回到鄉(xiāng)下生活。已經(jīng)有人開始填補(bǔ)這部分人腦海中的遺憾，李子柒一類的視頻博主，讓“田園牧歌”徹底變?yōu)橄胂蠛蜕唐?，為這些進(jìn)城務(wù)工者帶去慰藉。