也有未到現(xiàn)場(chǎng)的人士自發(fā)組織了追悼會(huì)。經(jīng)銷商王兆樹(shù)接受新京報(bào)記者采訪時(shí)表示，跟納愛(ài)斯一路走來(lái)20多年了，沒(méi)去麗水，但是15日自發(fā)去公司上班，然后在上午9時(shí)25分左右，自己組織在公司開(kāi)了一個(gè)追悼會(huì)。

　　莊啟傳曾對(duì)女兒自稱“納愛(ài)斯的轎夫”，“每天抬著公司這臺(tái)大轎子，人前坐上轎子指點(diǎn)江山，人后馬上得從轎子上跳下來(lái)，自己扛起轎子繼續(xù)往前走”，“一代人要有一代人的擔(dān)當(dāng)?！?

　　從一個(gè)全國(guó)倒數(shù)第二的國(guó)營(yíng)小廠一步步起家，到2015年，納愛(ài)斯在國(guó)內(nèi)銷售額達(dá)到190億元，位列世界日化產(chǎn)業(yè)的第五位。在這個(gè)過(guò)程中，莊啟傳保持了一貫的低調(diào)，很少接受媒體采訪。

　　雖然一代日化業(yè)先行者已安靜謝幕，但他在業(yè)內(nèi)留下了與寶潔等巨頭“虎口奪食”的傳說(shuō)。在面臨國(guó)際巨頭全面圍攻時(shí)，他說(shuō)過(guò)：“你有本事就把我打死，打不死我就會(huì)變得更強(qiáng)大”。

　　2 市場(chǎng)信徒

　　“丐幫”靠獨(dú)特打法成為巨頭

　　有人曾戲稱浙商是金庸筆下的“丐幫”，尤其是與改革開(kāi)放同步發(fā)展起來(lái)的第一代浙商，他們大多出身寒微，無(wú)資本、無(wú)技術(shù)、無(wú)市場(chǎng)，因而“三無(wú)”一代注定是“市場(chǎng)”的信徒。

　　納愛(ài)斯的前身是1968年以6萬(wàn)元起家的麗水五七化工廠，主要生產(chǎn)肥皂。1971年，19歲的莊啟傳從工人干起，1984年，莊被選為廠長(zhǎng)時(shí)，化工廠在全國(guó)118家肥皂廠中排第117位，是關(guān)停并轉(zhuǎn)的對(duì)象。

　　納愛(ài)斯所在的日化行業(yè)，是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)化行業(yè)，也是1978年后最早對(duì)外放開(kāi)的行業(yè)之一。莊啟傳很早就意識(shí)到，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，納愛(ài)斯不是寵兒，所有的路只有靠自己一雙腳走出來(lái)。否則，到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代，又會(huì)是一個(gè)棄兒。

　　當(dāng)時(shí)的廠長(zhǎng)莊啟傳求生存主要靠“兩條腿走路”：一方面“橫向聯(lián)合”，與上海制皂廠對(duì)接，搞聯(lián)營(yíng);一方面“縱向合作”，承接外貿(mào)訂單，走出口代工之路。

　　1992年，莊啟傳當(dāng)了8年廠長(zhǎng)之后，“納愛(ài)斯速度”初見(jiàn)雛形：1992年，市面上普遍存在的是外觀蠟黃、無(wú)包裝的“臭肥皂”，與香港麗康公司合作之后，納愛(ài)斯推出了藍(lán)色好聞不傷手的雕牌超能皂，次年進(jìn)一步推出“一手可握”的雕牌透明皂，兩者銷售常年居同行第一，納愛(ài)斯也從全國(guó)第117的排名上升到連續(xù)7年全國(guó)第一;7年以后，納愛(ài)斯進(jìn)入被寶潔、奇強(qiáng)等國(guó)內(nèi)外品牌把持的洗衣粉市場(chǎng)，1999年至2001年總銷量完成從3萬(wàn)、30萬(wàn)到100萬(wàn)噸“三級(jí)跳”;2001年，納愛(ài)斯牙膏上市一年銷量破億。

　　楊軼清談到，莊啟傳對(duì)品牌和市場(chǎng)的認(rèn)知，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路、品牌營(yíng)銷方法都很獨(dú)特，這一套打法在中國(guó)市場(chǎng)中很有效。