很快，寶潔開始了“射雕行動(dòng)”，大打價(jià)格戰(zhàn)。寶潔將旗下的汰漬洗衣粉，鋪貨到雕牌所在三四線城市，并推出最低1元多的營(yíng)銷策略，大打市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　“你有本事把我打死便罷，你打不死我的時(shí)候，我可能就會(huì)更強(qiáng)大?！痹诿鎸?duì)巨頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，莊啟傳的這句話被業(yè)界廣泛傳播。

　　在與寶潔多次較量之后，莊啟傳總結(jié)，“跨國(guó)公司帶來的是管理模式，而不是管理精神?！鼻f啟傳將納愛斯的管理精神概括為“如水”精神，居低位而不卑，雖百折而不回，納百川而不滿。

　　在對(duì)抗寶潔的過程中，納愛斯經(jīng)受住了價(jià)格戰(zhàn)的考驗(yàn)，旗下雕牌洗衣粉的銷量一度成為跨國(guó)公司在華銷售總和的5倍。面對(duì)市場(chǎng)需求，納愛斯開始實(shí)行委托加工，包括寶潔、漢高等在華的日化巨頭，都為納愛斯做代工。

　　聽聞莊啟傳病逝的消息，藍(lán)月亮掌舵人羅秋平談到，雖然未見過莊總，但敬佩莊總的智慧和為人。從與洋品牌生死較量中突圍的莊啟傳，對(duì)國(guó)內(nèi)對(duì)手更多是惺惺相惜：2015年，藍(lán)月亮不堪大賣場(chǎng)高昂的費(fèi)用，提出要建立月亮小屋，自己制定價(jià)格體系，但談判破裂，大潤(rùn)發(fā)、家樂福等商超紛紛下架藍(lán)月亮產(chǎn)品。莊啟傳隨后為對(duì)手發(fā)表了一篇名為《藍(lán)月亮是藍(lán)的》演講，為藍(lán)月亮的行為點(diǎn)贊，稱藍(lán)月亮是扔了一畝三分田，而納愛斯和其他品牌是否在成為搶鋤頭的農(nóng)民?

　　4 “承包”爭(zhēng)議

　　莊啟傳“逆勢(shì)上漲”理論面臨壓力

　　如今回看2016年，留給外界的不是莊啟傳身體抱恙的消息，而是其“再造一個(gè)納愛斯”的壯語。

　　納愛斯官方未公布過營(yíng)收規(guī)模，若按部分媒體報(bào)道，2015年納愛斯的營(yíng)收規(guī)模是190多億元，“再造一個(gè)納愛斯”意味著2016年?duì)I收規(guī)模要翻一番達(dá)到近400億元。楊軼清一方面感慨莊啟傳的戰(zhàn)斗力和意志力，一方面也認(rèn)為，“作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，作為一個(gè)這么一個(gè)有年頭的企業(yè)，‘一年翻一番’，這個(gè)是不正常的口號(hào)，不正常的提法說明當(dāng)時(shí)企業(yè)可能面臨壓力，或者說繼續(xù)保持在日化行業(yè)的一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)地位，他還是有壓力的?！?

　　莊啟傳生前好友、麗水廣電總臺(tái)原副臺(tái)長(zhǎng)蔣一江在11日發(fā)布的追悼文中公布了納愛斯2016年度數(shù)據(jù)：工業(yè)總產(chǎn)值228億元，銷售收入227億元。雖然納愛斯整體發(fā)展比較穩(wěn)健，但距“翻一番”的目標(biāo)還是有較大差距。

　　值得一提的是，由于日化行業(yè)普遍比較低迷，納愛斯從2014年開始推出內(nèi)部承包制政策，職員承擔(dān)一定額度的承包額，并向公司繳納保證金，若任務(wù)達(dá)標(biāo)退回保證金，并發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金;反之，保證金則不予退還。王鳴介紹，2015年公司職員任務(wù)額完成較好，也得到了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，確實(shí)鼓舞了士氣。