② 產(chǎn)品IP化：助力爆品&品牌打造。

埃森哲數(shù)據(jù)顯示，80%的中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)愿意選擇價(jià)值觀相一致的品牌，高出全球20個(gè)百分點(diǎn)。也就是說(shuō)，品牌與產(chǎn)品在心理距離上與消費(fèi)者越貼近，就越有可能為消費(fèi)者所選擇。

京東到家“直播購(gòu)物1小時(shí)達(dá)”模式下，品牌商能夠更深層地參與直播環(huán)節(jié)設(shè)置，包括匹配商品、品牌特征，進(jìn)行定制化直播、多品牌聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷等。這無(wú)疑更能夠讓直播更貼合目標(biāo)用戶需求，讓品牌信息更容易被消費(fèi)者接收到，更容易被共情，也更容易被傳播，自然也更容易被消費(fèi)者所記住與選擇。

電商直播往往是主播決定成敗，但京東到家的“直播購(gòu)物1小時(shí)達(dá)”是以產(chǎn)品為流量載體。消費(fèi)者是為產(chǎn)品而來(lái)，因此不僅更容易形成實(shí)際銷售轉(zhuǎn)化，還更有助于品牌新品的營(yíng)銷和爆款產(chǎn)品的打造，也更容易留存，沉淀為商家、品牌的私域流量和數(shù)字用戶資產(chǎn)。同時(shí)，內(nèi)容品質(zhì)化、強(qiáng)體驗(yàn)化的直播，也將助力品牌力的長(zhǎng)線打造。

以此前京東到家聯(lián)合伊利和沃爾瑪三方共同打造的直播為例，這場(chǎng)三方聯(lián)合打造的直播，當(dāng)日下單用戶是平日的2.25倍，主推的伊利甄濃牛奶單品銷售額是日常的4.38倍。

對(duì)于這場(chǎng)直播，伊利集團(tuán)副總裁郭云龍給予高度肯定，稱“結(jié)合了伊利的優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品、沃爾瑪門(mén)店全國(guó)覆蓋、京東到家的流量和配送服務(wù)等三方優(yōu)勢(shì)，銷售成績(jī)更加喜人，也讓伊利發(fā)現(xiàn)了直播與O2O結(jié)合的新價(jià)值”。

而參與上周六直播的聯(lián)合利華對(duì)此也有著清晰的思考。聯(lián)合利華旗下品牌和路雪資深渠道與品類發(fā)展經(jīng)理張涵沁認(rèn)為，作為品牌方，更希望可以借由目前直播的熱潮，借船出海，將自己的產(chǎn)品借由直播這個(gè)場(chǎng)合介紹給消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化新用戶，提升滲透率，并且在這次轉(zhuǎn)化以后，成功實(shí)現(xiàn)用戶留存，形成穩(wěn)定的回購(gòu)，這才是直播對(duì)于品牌商更深層次的意義。

③ 直播綜藝化：內(nèi)容娛樂(lè)性、互動(dòng)性更強(qiáng)，兼具導(dǎo)購(gòu)種草+娛樂(lè)消遣價(jià)值。

直播綜藝化，是京東到家“直播購(gòu)物1小時(shí)達(dá)”模式升級(jí)探索非常值得稱道的一點(diǎn)。

大部分同類型O2O平臺(tái)還停留在“吆喝”賣貨階段。內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，極易引起觀看受眾的審美疲勞。

而京東到家“直播購(gòu)物1小時(shí)達(dá)”模式，則通過(guò)欄目化、綜藝化、娛樂(lè)化的直播，實(shí)現(xiàn)了商品信息的多維度呈現(xiàn)，在增強(qiáng)觀眾互動(dòng)性的同時(shí)，也提高了用戶高粘性，助力了銷售轉(zhuǎn)化。

7月4日，京東到家與通用磨坊旗下品牌哈根達(dá)斯和灣仔碼頭聯(lián)合直播，通過(guò)包裝冰激凌X水餃“可甜可鹽”CP組合的概念，直播間現(xiàn)場(chǎng)演示了冰淇淋變身高級(jí)法式甜品、調(diào)制雞尾酒的吃法；餃子則化身特制版本涼拌餃子，更適合夏日食用。通用磨坊當(dāng)日銷售額同比去年增長(zhǎng)22倍，平臺(tái)單日銷量突破歷史峰值。其中哈根達(dá)斯銷量相比618增長(zhǎng)7倍，灣仔碼頭銷量相比618增長(zhǎng)了3倍。