2、不是流量池里水不夠，而是浪費(fèi)多。

互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)不缺流量，我們看每年在朋友圈投放廣告的品牌排成山了，但轉(zhuǎn)化率高的廣告實(shí)際上并不多，為什么?并不是流量不夠多，而是轉(zhuǎn)化率低。用戶(hù)看一眼，就刷過(guò)去了。

對(duì)于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)來(lái)說(shuō)，從搜索排名到門(mén)店詳情頁(yè)，再到點(diǎn)評(píng)頁(yè)，也有很多流量，但之前更強(qiáng)調(diào)便利性和服務(wù)性，實(shí)際上缺乏系統(tǒng)性思考轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

“聯(lián)名推薦”的營(yíng)銷(xiāo)公式顯示，提升轉(zhuǎn)化率的方法，除了不停地蓄水，更重要的是如何通過(guò)“選品+價(jià)格+運(yùn)營(yíng)”的一套組合拳，來(lái)大幅降低用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決策，這對(duì)于大眾類(lèi)連鎖餐飲品牌，可以非常好地與廣告投放與門(mén)店推廣做好互補(bǔ)，持續(xù)挖掘增量訂單。

3、未來(lái)所有的爆品，都得基于大數(shù)據(jù)。

互聯(lián)網(wǎng)公司最大的優(yōu)勢(shì)就是數(shù)據(jù)，但過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間，大家都是在前端售賣(mài)這些數(shù)據(jù)，而美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這次主動(dòng)伸向了后端，運(yùn)用大數(shù)據(jù)直接幫助商家在選品和培育新品。

未來(lái)，可能會(huì)有一個(gè)趨勢(shì)就是：這個(gè)產(chǎn)品都不需要正式開(kāi)售，它的定價(jià)、口味、外觀和名字等維度的數(shù)據(jù)在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)龐大的數(shù)據(jù)中一跑，就能明確地告訴你：這個(gè)產(chǎn)品能不能成為爆品。

所以，大叔強(qiáng)烈建議大眾類(lèi)連鎖餐飲品牌，不僅要重視并利用好大數(shù)據(jù)，最關(guān)鍵的是不要被限制在自己的那點(diǎn)數(shù)據(jù)中無(wú)法自拔。

4、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)沒(méi)變，但方法論得常更新。

過(guò)去幾年的營(yíng)銷(xiāo)圈，發(fā)生巨變，似乎傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段都不管用了，我們也經(jīng)常說(shuō)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)呢，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)沒(méi)有變，變的是適應(yīng)媒介和消費(fèi)者的具體方法論。

大叔前幾天聽(tīng)華杉在得到的品牌營(yíng)銷(xiāo)課，就提到一個(gè)故事。他出去演講，有觀眾問(wèn)他：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不管用了，怎么辦?”他回了一句：“好像你很懂傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣?！?

從美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的案例就能看出，4P依舊是營(yíng)銷(xiāo)的核心，只不過(guò)之前的營(yíng)銷(xiāo)更側(cè)重在線下，而現(xiàn)在是全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)思維，需要同時(shí)具備“大數(shù)據(jù)+流量+轉(zhuǎn)化率”的思維，這與抖音和小紅書(shū)憑借網(wǎng)紅做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式其實(shí)也有類(lèi)似的地方，因?yàn)閰柡Φ木W(wǎng)紅之所以能種草是因?yàn)樗f(shuō)到你的心坎里，而平臺(tái)和商家通過(guò)“聯(lián)名推薦”這套營(yíng)銷(xiāo)公式，實(shí)際上更了解用戶(hù)想要什么。