中國(guó)豪華車市場(chǎng)最大的變化，就是從公商務(wù)消費(fèi)向私人消費(fèi)轉(zhuǎn)變，個(gè)性化需求抬頭。不然為什么寶馬和奔馳強(qiáng)勢(shì)崛起，奧迪走下坡路呢。

正因?yàn)楹廊A車的目標(biāo)受眾正變得越來(lái)越年輕，越來(lái)越個(gè)性化，所有才有像雷克薩斯這種注重設(shè)計(jì)感的品牌，凱迪拉克這種強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)風(fēng)和個(gè)性和品牌，在豪華車市場(chǎng)迅速崛起。

（雷克薩斯是我心目中當(dāng)前最具設(shè)計(jì)創(chuàng)新精神的汽車品牌）

看看凱迪拉克的品牌訴求：新美式豪華；所有的偉大，源于一個(gè)勇敢的開(kāi)始。

看看沃爾沃S90的廣告，請(qǐng)彭于晏代言，然后彭于晏還要來(lái)上一句：它不是我的菜，但是我愛(ài)。

所以說(shuō)，如果凱迪拉克的品牌價(jià)值和基因不是運(yùn)動(dòng)和新美式，如果豪華車市場(chǎng)不是正變得越來(lái)越年輕化和個(gè)性化，凱迪拉克怎么會(huì)做這么創(chuàng)新、這么夸張的廣告創(chuàng)意呢？

所以說(shuō)“沒(méi)有后驅(qū)，不算豪華”只是一句文案？不，這句文案折射出了很多凱迪拉克品牌背后的故事和策略思考。

從文案的角度來(lái)看，“沒(méi)有后驅(qū)，不算豪華”算不上有多么高深的修辭和文字技巧，“沒(méi)有XX，不算XX”也談不上是什么極具創(chuàng)造性的新文體。

但從策略和品牌的角度來(lái)看，這條文案又很精確地?fù)糁辛烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)和豪華車目標(biāo)人群的消費(fèi)心理。

所以說(shuō)，如果你對(duì)整個(gè)豪華車市場(chǎng)缺乏理解，對(duì)凱迪拉克的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)用戶缺乏洞察，你是寫(xiě)不出“沒(méi)有后驅(qū)，不算豪華”這種文案的。

事實(shí)上，你不了解豪華車市場(chǎng)，你連理解這句話在說(shuō)啥都做不到，只會(huì)瞎評(píng)論說(shuō)訴求不準(zhǔn)啊，豪華車都有后驅(qū)啊諸如此類的吧拉吧拉。

從這個(gè)案例可以看出，要想寫(xiě)出好文案，需要的并不只是遣詞造句的能力，而是對(duì)品牌策略的深刻洞見(jiàn)。

如果你只是把文案當(dāng)成一場(chǎng)文字游戲，那你永遠(yuǎn)都入不了廣告和品牌營(yíng)銷的大門(mén)。

潘婷在泰國(guó)有一則極其感人的經(jīng)典廣告。一位聾啞小女孩，卻從小熱愛(ài)小提琴，她總是在街頭看一位賣藝的大叔表演小提琴。

但在她學(xué)琴的過(guò)程中，卻備受同學(xué)的歧視與刁難，就在她要放棄的時(shí)候，大叔告訴她：音樂(lè)是可以看見(jiàn)的東西，閉上眼睛你就能發(fā)現(xiàn)它。

于是小女孩重新開(kāi)始刻苦練習(xí)，最后在一場(chǎng)古典音樂(lè)大賽上，她用一曲《Canon in D》震驚了全場(chǎng)。

最后，廣告告訴我們：You can shine，你能閃耀。

Shine，這是潘婷一以貫之的品牌核心理念。試看一下，潘婷在中國(guó)的一系列廣告語(yǔ)——