定價是消費者感知產(chǎn)品質(zhì)量的信號。

雖說有些低價并不意味著低端，但俗話說得好——“一分錢一分貨?！边@對于大多數(shù)消費者來說是硬核真理。

高質(zhì)高價，低質(zhì)低價，不是毫無道理的。

“營銷不是通過價格出售產(chǎn)品，而是在出售價格本身。”這體現(xiàn)的就是價格的重要性。

蘋果一直就是走高端定位、高價高利潤的路線；相比之下，小米是中質(zhì)的路線，所以定價策略是堅持低價。

價格就像一把尺子，消費者習(xí)慣用價格丈量商品的品質(zhì)，因此價格是品牌溝通消費者產(chǎn)品品質(zhì)的媒介。

有些消費者選擇汽車、手機等耐用品時，更傾向選擇貴的品牌，降低不確定性帶來的消費風(fēng)險。

在我們身邊，這樣的例子比比皆是。

比如同樣都是火鍋，巷子新開的一人食火鍋，人均消費35元；海底撈的火鍋人均就要達到100-200元，那些選擇海底撈的消費者，不都是尋思著海底撈的服務(wù)更好、用餐環(huán)境更衛(wèi)生嗎？

定價不止于定價

還是一種高明的營銷手段

有人說:“先定位，后定價，定價定天下。”

為什么定價如此重要？

這是因為定價不僅是一種產(chǎn)品策略，還是企業(yè)應(yīng)對不同營銷時期的一種營銷手段，起著定位產(chǎn)品價值、溝通品牌文化以及刺激消費等作用。

定價是提高用戶粘性的手段。

薩莉亞多年來保持價格不漲，因為它走的是面向大眾消費的低價營銷策略。

一份意面10塊錢，一份披薩20塊，人均客單價只有必勝客的三分之一。

很多年輕小白領(lǐng)、學(xué)生族群等用餐都首選薩莉亞，一是味道算得上美味可口，二是因為經(jīng)濟實惠。

從另一種角度看，薩莉亞是在養(yǎng)成白領(lǐng)、學(xué)生進薩莉解決“一日三餐”的日常習(xí)慣。這也是薩莉亞的定價核心——以量賺取利潤，期望通過持續(xù)低價走量實現(xiàn)銷量高漲。

無獨有偶，肯德基、麥當(dāng)勞總要推出僅限早餐時段的套餐組合。

長期下去也有助于品牌提高用戶的粘性，培養(yǎng)常態(tài)化消費習(xí)慣，增強用戶的品牌忠誠度。

定價是提升品牌溢價力的營銷方式。