感知價值定價，賦予價格情感化元素

感知價值定價，就是對價格進行情感化設(shè)計。

但這時候你的廣告和營銷投入也要跟上，傳遞品牌價值和品牌文化，讓消費者從中高估產(chǎn)品的價值，這才能實現(xiàn)品牌溢價力的提升。

比如，2020款奔馳E推出改款車型，最高漲價高達7000元，為什么奔馳有漲價的底氣？

這是因為奔馳賣的不是車，而是一種高品質(zhì)。

同理，品牌商在母親節(jié)、情人節(jié)會推出高價禮盒，強調(diào)送親人、送愛人，就是給產(chǎn)品加入更多含金量。

善用價格尾數(shù)，給消費者錯覺認知

所謂的價格尾數(shù)定價法，是指企業(yè)給產(chǎn)品定價的時候，少以0為結(jié)尾，而是多以9為結(jié)尾。

消費者的閱讀習(xí)慣都是自左向右的，就好像一部手機2999元（接近3000元），給消費者一種心理暗示，手機定價還是屬于二千的價位，而不是三千的價位。

善于利用這種認知偏差定價，有助于進一步激發(fā)消費者購買產(chǎn)品的興趣。

當(dāng)然除了以上這些定價方法，還有其他定價方法，具體因品牌和產(chǎn)品而異：

比如現(xiàn)金折扣定價、渠道定價、非整數(shù)定價法、滿減優(yōu)惠等；還有的茶飲品牌，會根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整限季款定價等。

結(jié) 語

定價就是定位，定價就是營銷。

定價作為一種極其復(fù)雜的策略，不僅是企業(yè)的階段性營銷策略，還是企業(yè)一場營銷持久戰(zhàn)。

學(xué)會靈活定價，就可以在不同階段為產(chǎn)品實現(xiàn)高價銷、暢銷、長銷，企業(yè)才能在盈利和消費者好感之間把握平衡。

無論是選擇哪一種定價策略，都不應(yīng)該傷害消費者感情，否則即使為企業(yè)贏得利潤，也難以長久留存消費者。