勞力士賣的不是手表，是一種舍我其誰的身份；

勞斯萊斯賣的不是汽車，是一種至高無上的駕乘體驗；

按照這個邏輯，我們就能理解為何同樣是咖啡，分別裝在肯德基的杯子和星巴克的杯子里，價格有著天壤之別。

肯德基的k coffee咖啡，定價在10-20元區(qū)間，價格顯然沒有平均30-40元的星巴克昂貴。

雖然有人說肯德基咖啡口感，根本沒法跟星巴克比。

但從定價原理來分析，星巴克賣的不是咖啡，是一種“小資休閑”的生活方式；肯德基賣的是提神續(xù)命。

還有我們常說奢侈品的溢價空間。奢侈品賣的不是質(zhì)量也不是材料價格，而是奢侈品所標(biāo)榜的品牌故事和文化，價格高也合乎情理。

所以說，奢侈品的定價從來不是為了擴大市場份額，是提高品牌在同行的溢價能力。

定價是在特殊時期的盈利技巧。

麥當(dāng)勞會定時推出周一會員日活動，近期肯德基【原味雞半價桶】活動，都是品牌用定價策略做營銷。

為什么阿里巴巴要造一個雙11購物節(jié)，就是以品牌周期性的運營，定時刺激消費者引發(fā)條件反射，為品牌形成“生物鐘營銷”。

這些定價的營銷玩法背后，就是給品牌做促銷定價一個營銷由頭，給消費者創(chuàng)造低價薅羊毛的高級理由。

對于價格敏感型消費者而言，打折、用券等可以吸引他們消費，為品牌在節(jié)日上實現(xiàn)盈利的增長。

產(chǎn)品定價有講究

這三點基本原則不能忘

定價作為企業(yè)利潤的支點，是每個企業(yè)都必須學(xué)會的營銷技巧。在掌握具體的定價策略之前，有這三點原則不能忽視。

定價周期化：要根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整價格

產(chǎn)品都是有生命周期的，一個產(chǎn)品歷經(jīng)投入期，成長期，成熟期和衰退期這四個階段，不同時期的定價原則也不一樣。

一般來說產(chǎn)品屬于導(dǎo)入期階段的時候，定價偏高。這個時期由于只有少數(shù)嘗鮮者會購買新產(chǎn)品，企業(yè)可以拉高客單價以保證利潤。

隨著用戶逐漸接受新品功能，同類競品越來越多，價格就會有一定的降幅。