就像蘋(píng)果推出的新機(jī)2020款的iPhoneSE，定價(jià)范圍在3299-4599元，相信隨著iPhoneSE進(jìn)入成熟期銷售量開(kāi)始下降，定價(jià)也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的降價(jià)調(diào)整。

這一點(diǎn)在智能手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品方面表現(xiàn)得尤為明顯：新的一來(lái)，舊的必跌。

定價(jià)利潤(rùn)最大化：企業(yè)要回歸商業(yè)本質(zhì)

稻盛和夫說(shuō)過(guò)，企業(yè)的本質(zhì)在于：一是要使利潤(rùn)最大化，二要滿足顧客所有的需求。

定價(jià)是影響企業(yè)盈利最大的杠桿。

任何公司給產(chǎn)品定價(jià)，都是期望產(chǎn)生最大的利潤(rùn)。定價(jià)價(jià)格越高，越有可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)收入大于支出，獲取的利潤(rùn)空間自然越大。

注重長(zhǎng)遠(yuǎn)效益，萬(wàn)萬(wàn)不可在錯(cuò)誤時(shí)期漲價(jià)

最后還要一點(diǎn)就是，千萬(wàn)不要在敏感時(shí)期漲價(jià)，比如經(jīng)濟(jì)非常時(shí)期，以及疫情這種不可抗力的時(shí)期。

最近備受熱議的海底撈，且不說(shuō)先漲價(jià)又降價(jià)是營(yíng)銷行為，在疫情期間漲價(jià)容易觸動(dòng)消費(fèi)者的神經(jīng)，給人造成“趁火打劫”的不適感，品牌形象也會(huì)被減分。

企業(yè)要選擇合適的時(shí)機(jī)漲價(jià)，不要著眼于短期利益，企圖把企業(yè)危機(jī)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。消費(fèi)者未必會(huì)買(mǎi)賬，結(jié)果還犧牲了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

定價(jià)有方法

抓住四種定價(jià)技巧

厘清了定價(jià)的注意事項(xiàng)之后，接下來(lái)我們來(lái)聊一聊企業(yè)到底該如何定價(jià)，定價(jià)又有哪些方法論？

互補(bǔ)商品組合式定價(jià)，降低心理?yè)p失感

這是將同類產(chǎn)品和互補(bǔ)品捆綁出售，給出組合式優(yōu)惠價(jià)，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者對(duì)于單品價(jià)格的關(guān)注。這也是多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)物，喜歡選擇包郵商品的原因。

再看奈雪的茶推出早餐組合搭配套餐，購(gòu)買(mǎi)三明治可享早餐飲品半價(jià)，實(shí)現(xiàn)了最優(yōu)化的產(chǎn)品組合定價(jià)，可以最大化銷售利益。

為定價(jià)設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)，降低消費(fèi)者不確定性

價(jià)格錨點(diǎn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是提供一個(gè)不同的單位價(jià)格方案，利用對(duì)比定價(jià)形式，來(lái)提升消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格“高性價(jià)比”、“更加劃算”的感知。

以一些視頻平臺(tái)會(huì)員為例， 1個(gè)月是15元，一季度是40元。

對(duì)比之下，相信有煲劇習(xí)慣的都會(huì)選擇后者，這就是價(jià)格錨定刺激消費(fèi)動(dòng)力的價(jià)值。