直播風(fēng)口話題不斷。

頭部的頂級(jí)流量薇婭、李佳琦們還在不斷刷新著最新的銷(xiāo)售記錄，但同時(shí)，也有很多不知名的主播和經(jīng)銷(xiāo)商們，仍在盈利的邊緣苦苦掙扎。直播到底是風(fēng)口還是巨坑？眾說(shuō)紛紜。

但這并不妨礙各大企業(yè)的總裁們投身其中，比如剛剛加入直播行業(yè)的格力總裁董明珠，她在短短1個(gè)月內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)了近百億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；而攜程旅行的梁建章，也因以穿越造型而在年輕用戶(hù)中引發(fā)廣泛關(guān)注；還有網(wǎng)易的丁磊也曾經(jīng)賣(mài)力地推銷(xiāo)自家的豬肉……

在今年618期間，創(chuàng)維電視也策劃了一系列主題為“老板下班別走”的BOSS直播欄目，邀請(qǐng)創(chuàng)維電視董事長(zhǎng)兼總裁王志國(guó)親自上陣，走進(jìn)直播間。這場(chǎng)持續(xù)4天的BOSS直播活動(dòng)最終取得了銷(xiāo)量與聲量雙高的好成績(jī)，那么當(dāng)下大火的總裁直播要怎么玩才能更好地做到品效合一？創(chuàng)維電視的打法值得借鑒。

BOSS直播，用人設(shè)圈粉

直播間圈粉的案例并不少見(jiàn)，而創(chuàng)維電視的總裁王志國(guó)憑什么能讓眾多年輕人“路轉(zhuǎn)粉”？這和他本人的履歷不無(wú)相關(guān)。

王志國(guó)何許人也？80后海歸，犀利總裁和溫暖技術(shù)宅的結(jié)合體，他不僅是創(chuàng)維電視董事長(zhǎng)，更像是每一個(gè)努力的80后，他在工作中充滿干勁，工作之余又追求著生活的浪漫?？梢哉f(shuō)，他的真實(shí)人設(shè)就對(duì)年輕用戶(hù)有著天然的吸引力。

因此，這次創(chuàng)維電視策劃的BOSS直播，就跳出了純粹的“人帶貨”模式，而是將王志國(guó)變成了一個(gè)和大家暢談生活和夢(mèng)想的朋友，通過(guò)與屏幕前年輕人們建立良好的互動(dòng)氛圍，再向大家推薦創(chuàng)維的系列產(chǎn)品，就顯得更有說(shuō)服力。

這背后的邏輯是朋友間的分享而不是赤裸裸的推銷(xiāo)。

創(chuàng)維電視很好地利用了總裁王志國(guó)這種“溫暖技術(shù)宅”的天然人設(shè)，在與汪蘇瀧、金恩小耳朵和科技小辛的4場(chǎng)直播互動(dòng)中，他也因?yàn)榕c網(wǎng)友們分享自己私下的生活體驗(yàn)而圈粉無(wú)數(shù)，讓直播間變成了大型表白現(xiàn)場(chǎng)，“霸氣”、“可愛(ài)”等等評(píng)論霸屏直播間，這就讓品牌在這種既有權(quán)威又有溫度的對(duì)話中，毫不費(fèi)力地引導(dǎo)屏幕前的消費(fèi)者們主動(dòng)去買(mǎi)單。

從公域平臺(tái)導(dǎo)入私域流量

創(chuàng)維電視還做對(duì)了什么？

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，私域流量是一個(gè)繞不開(kāi)的話題。那么作為中堅(jiān)品牌的創(chuàng)維電視，又是如何在火熱的直播平臺(tái)上跑馬圈地，通過(guò)總裁直播的活動(dòng)來(lái)鎖定自己的精準(zhǔn)用戶(hù)？

1 第一步：聚集流量。

跨界對(duì)話明星KOL，擴(kuò)大直播輻射圈層。

4場(chǎng)總裁直播，3位不同領(lǐng)域的明星&KOL，以及3種不同受眾的直播平臺(tái)，創(chuàng)維電視最大限度地輻射到了不同圈層的年輕粉絲，在巨大的公域流量池中聚集了一波關(guān)注創(chuàng)維電視產(chǎn)品、喜愛(ài)科技和直播嘉賓們的粉絲群體。