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在這里,除了要持續(xù)的讓你的品牌活躍著、活著之外,你還要持續(xù)的對你的品牌進(jìn)行價值提煉,給人家持續(xù)地提供價值。
在過去,你可能做一個新東西出來,這本身就是一種價值。但現(xiàn)在,你說要做一個別人沒見過的新東西?三天后,滿網(wǎng)都是競品。
要真正的去提煉出核心價值,就是說即使?jié)M網(wǎng)都賣同一個東西,你都能比別人好。
同時,我們一定要注意品牌安全,但我不知道到底有多少創(chuàng)始人知道這個詞。
不能說今天搞了一群大長腿的美女過來,然后利用各種色情營銷,不惜一切手段的去博眼球,這個對品牌安全是有傷害的。
之前我參加一個消費品營銷論壇,很多嘉賓都是世界500強(qiáng)消費品企業(yè)的首席營銷官,我發(fā)現(xiàn)大家都在關(guān)注品牌安全這個問題,他們持續(xù)在這一塊投入了大量的時間和精力,這是真正的大品牌和長青品牌在思考的問題。
遺憾的是,很少看到我們的早期消費品品牌,會有意識地關(guān)注自己的品牌安全。
大家都在一路高歌猛進(jìn),先拉出去窮追猛打一陣子,掉到坑里以后再說。所以,中國消費品品牌的品牌風(fēng)險意識都是很差的。
除了品牌安全以外,我們還得注意品效合一,而不是去瞎投放。
現(xiàn)在,有一些帶貨的合作,會出現(xiàn)這樣的情況:
貨是賣出去了,賬面上是有一個挺好看的銷量了。但問題是你帶完這個貨以后,你得到什么了?
第一,你沒賺到利潤,因為人家要求你給一個很低的價格或者是很高的坑位費。
第二,你沒掙著品牌,因為消費者不是因為你去買的,是因為主播,他們記住的也是主播的個人品牌,你用這么低的價格去加持人家主播或者渠道,你也沒賺到你的品牌。
我并不是在吐槽所有在帶貨的主播,帶貨是一種靠譜的銷售形式,但是這中間要去看你獲得了什么。
所以,當(dāng)大家再去做類似的交易時,要想清楚這對于自己的品牌是不是有價值,還是說我們正處在一種“兩害相權(quán)取其輕”的狀態(tài)。
所謂的兩害,就是要么就是我們不投,然后貨都賣不出去;要么我們投了,動銷來了,貨賣出去了,但又不掙錢,又不掙品牌,我覺得這就有點慘了。
所以,我們要往品效合一這塊去努力。
最后一點是表達(dá)。
我發(fā)現(xiàn)有很多新品牌的創(chuàng)始人,都沒有學(xué)會怎么表達(dá)清楚到底自己是做什么的。你在提供什么樣的核心價值?你的品牌到底是咋回事?
很多人都沒有把這些點說清楚。
接下來,我想給大家分享幾個大實話。