大家可能會(huì)覺得這個(gè)定義太苛刻了，能符合這個(gè)定義的企業(yè)并不多。如果你拿這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去卡的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)合乎這個(gè)定義的企業(yè)，絕對(duì)是當(dāng)之無(wú)愧的品牌。

這也是我們每一個(gè)消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者要去奮斗的目標(biāo)。

那所謂的定價(jià)權(quán)是什么？

比如說(shuō)咱們的貨品積壓了，現(xiàn)在要找一個(gè)帶貨的渠道來(lái)幫我們做分銷。人家上來(lái)給你提的第一個(gè)要求，就是你能不能給到我全網(wǎng)最低價(jià)，甚至能不能倒貼著、賠著賣。

你不答應(yīng)，人家就不幫你賣；你答應(yīng)了，你是走了很漂亮的量，但問題是圖什么呢？清倉(cāng)嗎？甩尾貨嗎？

一個(gè)品牌不能一上來(lái)就是在甩尾貨，然后永遠(yuǎn)都在甩尾貨??！

這就是一種沒有定價(jià)權(quán)的表現(xiàn)，跟任何人和渠道都沒有定價(jià)的談判權(quán)，那這暫時(shí)就還不叫做品牌。

3. 價(jià)值

我想談的第三個(gè)關(guān)鍵詞是價(jià)值，價(jià)值是一個(gè)事情、一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)品牌能夠真正交付的意義。

舉個(gè)例子，現(xiàn)在大家都說(shuō)要做品牌，但我發(fā)現(xiàn)很多人也在偷換概念，認(rèn)為做品牌就是做品牌的營(yíng)銷甚至是炒作。

這實(shí)際上不是價(jià)值，而是價(jià)值感。你只是在營(yíng)造了一種有價(jià)值的虛幻感覺。

這就叫做品牌嗎？我完全不認(rèn)同。

做品牌，你要先有價(jià)值，然后有價(jià)值感。就算你再厲害，你也沒辦法去把一個(gè)沒有價(jià)值的東西做出價(jià)值感，這非常難。在其它領(lǐng)域，你可能還可以嘗試，但在消費(fèi)品領(lǐng)域，是非常難的。

所以，新消費(fèi)品牌這個(gè)說(shuō)法不是一個(gè)噱頭，你要先埋頭創(chuàng)造價(jià)值，然后才能夠呈現(xiàn)出所謂的價(jià)值感。

我上周發(fā)了一篇自己寫的文章，叫做《不賺錢的消費(fèi)品牌沒有價(jià)值》。這個(gè)話說(shuō)的也是挺絕對(duì)的，但我想來(lái)想去，還是覺得消費(fèi)品牌首先要考慮的就是賺錢。

在其它領(lǐng)域，比如說(shuō)我們做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，可以先通過(guò)各種勢(shì)能把流量拉進(jìn)來(lái)，然后再利用這些流量去變現(xiàn)。

但是，我們不應(yīng)該按照過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)的邏輯來(lái)思考現(xiàn)在的消費(fèi)品。

每一個(gè)行業(yè)都有它自己一套的邏輯，消費(fèi)品的邏輯就是要賺錢。很多人朋友可能會(huì)說(shuō)，你這不是在白說(shuō)嗎？哪個(gè)項(xiàng)目不賺錢能行啊？

我們要想清楚，市場(chǎng)衡量消費(fèi)品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就是它賺不賺錢，那為什么要賺錢？因?yàn)檫@需要消費(fèi)者自己拿錢來(lái)投票的。

他們一開始可能會(huì)覺得這是一個(gè)新奇玩意，所以就買來(lái)嘗試一下。但如果他們覺得真的有價(jià)值，他們會(huì)再拿錢來(lái)投票，不斷復(fù)購(gòu)。

這才是消費(fèi)品的邏輯。所以，我覺得做消費(fèi)品是一件既簡(jiǎn)單又很難的事情。

以疫情為分界，中國(guó)特色的品牌營(yíng)銷初級(jí)階段結(jié)束了

1. 疫情后的品牌營(yíng)銷反思