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        2020，“整合營銷”已逝，“鏈路時代”來臨  
        

	
	
        
		
        
	來源:
	|
	作者:品牌廣元
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	發(fā)布時間: 1860天前
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			比如，我們用當年的AISAS理論去做汽車客戶的營銷，就是一條割裂的鏈路。 
         	
         
         
         	 
         
         	
         
         
         
         	
         
         
           	
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           			Ａ，消費者先在優(yōu)酷上經(jīng)?？吹綄汃R的廣告； 		
           	
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           			Ｉ，有購車需求時，消費者在汽車論壇上瀏覽這款車的相關參數(shù)，得到了一次試駕機會。 		
           	
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           			Ｓ，后來，消費者百度上搜索奔馳、寶馬、奧迪等相關品牌信息，對比幾款同類型車型的優(yōu)劣，發(fā)現(xiàn)寶馬最近有優(yōu)惠； 		
           	
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           			A，上次試駕留下電話后，4S店的導購員近期常向他推銷，最終他決定購買一輛寶馬7系。 		
           	
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           			S，駕駛了一段時間后，在寶馬論壇的車友圈里，品牌有償邀請客戶分享駕駛故事。 		
           	
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         這條鏈路看似每一步都緊扣消費者的決策流程，但是每一步也隨時有可能斷裂，鏈路的斷裂就意味著用戶的流失。比如，消費者可能近期對寶馬廣告沒印象，只記住了奔馳，于是直接去論壇搜奔馳的信息；再比如，這位消費者可能在百度搜索相關信息時，奧迪的競價排名更高，反而最終買了一輛奧迪。以往的鏈路，大多是一種理論鏈路，從廣告到購買決策的鏈條步驟太多，耗時太長，品牌主沒法步步都抓牢消費者的行為軌跡。但現(xiàn)在，隨著營銷技術的發(fā)展，我們可以有方法讓鏈路更高效，方式之一就是：縮短營銷鏈路。第二個原則，更短的鏈路=更高效的轉(zhuǎn)化俗語講“夜長夢多”，廣告營銷也是如此。牢牢抓住消費者的每一步心理活動是一種辦法，不讓消費者思考，直接讓他行動起來是另一種辦法。我們?nèi)绾文苁∪ブ虚g的步驟，加速消費者的購買決策，這才是更高效的鏈路，即：看到廣告——直接行動如果想達成這樣的效果，那么看到廣告的同時，就必須同時引起消費者興趣，降低他的心理防線，最好又在購物的同時完成分享裂變。有這樣的鏈路營銷嗎？有啊，那些發(fā)你拼多多鏈接的，被網(wǎng)友戲稱“已經(jīng)向生活妥協(xié)的人們”不就正在干這事嗎？這就要求廣告內(nèi)容是從消費心理去設計，而不是從產(chǎn)品功能去設計。這兩者有什么區(qū)別嗎？舉個例子，腦白金廣告就是典型的后者。腦白金本身成分是褪黑素，主要是治療睡眠的。正常的廣告應該打“治睡眠，就找腦白金”。但腦白金的最終廣告是“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。“失眠”=產(chǎn)品功能設計“送禮”=消費心理設計而拼多多的“拼團”，抓住了人性的兩個特點：一個是占便宜，一個是限時?！罢急阋恕奔ぐl(fā)了消費者強烈的購物欲，而“限時”又他們沒時間去猶豫。所以，想要縮短轉(zhuǎn)化鏈路，那么廣告不要去灌輸一個品牌理念，而是要喚醒消費者的購物欲。              
        
		
        

	
        
      
		
	
        



        


        
		
    



        





            
        
     
        	


        





 

	  
	


 
  

	
					
			
	
 
	



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