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        點(diǎn)擊加入廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會
        
        


        


        
	
        
		





            
	
        



        

        
    
        		
    
        
			
        
								                                
                                
			
        

        




        
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        2020，“整合營銷”已逝，“鏈路時(shí)代”來臨  
        

	
	
        
		
        
	來源:
	|
	作者:品牌廣元
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	發(fā)布時(shí)間: 1860天前
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			AISAS理論。 
         	
         
         
         	 
         
         	
         
         AISAS理論的前兩個(gè)階段和AIDMA法則相同，但迭代了后三個(gè)階段：
         
         	
         
         
           	
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           			第三個(gè)階段為S，Search，主動(dòng)搜索品牌信息； 		
           	
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           			第四個(gè)階段為A，Action，即達(dá)成購買交易； 		
           	
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           			最后一個(gè)階段S，Share，即分享，分享你的購買感受。 		
           	
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         電通的這個(gè)理論模型直到今天還是適用的。只不過AISAS理論也有自己的適用范圍，它更適合一些“高決策力”的產(chǎn)品，也就是汽車、手機(jī)、房產(chǎn)這些產(chǎn)品。因?yàn)檫@些產(chǎn)品價(jià)格很高，消費(fèi)者往往需要深思熟慮，多方打聽才能下定決心購買。但如果是一罐可口可樂，AISAS理論中的interest和Search則沒有太大必要，從attention到action就是一瞬間的事。而且，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)從PC時(shí)代進(jìn)擊到移動(dòng)時(shí)代之后，大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誕生，他們的營銷目標(biāo)和傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)有很大差異，消費(fèi)者的行為路徑再次發(fā)生了變化。一般而言，實(shí)體企業(yè)的營銷目標(biāo)是“賣貨”，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷目標(biāo)是“獲取用戶”。例如，農(nóng)夫山泉的營銷目標(biāo)是賣出更多的礦泉水；而MOMO的營銷目標(biāo)是讓更多的用戶下載APP。“拉新”頂替了“品牌知名度”，“留存”代替了“復(fù)購”，一些新的營銷概念誕生了，傳統(tǒng)的品牌理論遭遇了新經(jīng)濟(jì)體的肢解。而“鏈路營銷”也出現(xiàn)了新的營銷模型，最典型的是大名鼎鼎的“增長黑客”理論里，提出的“AARRR”模型。 
         	
         
         
         	 
         
         	
         
         這種理論模型追求用技術(shù)手段影響用戶的行為鏈路，用更極客化的方法，幫助Facebook、Twitter等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，獲得了爆炸式的市場增長。而滴滴打車、餓了嗎、拼多多，這類企業(yè)的崛起，核心更依賴增長理論，而不是品牌理論。“增長黑客”理論提倡“去廣告化”、“老用戶帶新用戶”，把投放廣告的錢用于用戶補(bǔ)貼和技術(shù)搭建，在全球經(jīng)濟(jì)下行之余，更是受到甲方的追捧。而在2019年，營銷上追求全鏈路這事，更是迎來了一個(gè)爆發(fā)年，阿里、騰訊、愛奇藝、字節(jié)跳動(dòng)等中國的頭部媒體集體為“鏈路”喊話。 
         	
         
         
         	 
         
         	 
         
         	
         
         
         03大媒體發(fā)布會上，那些真真假假的“鏈路”以上是各大媒體的全鏈路營銷模型。但是這些個(gè)看似高大上的鏈路營銷模型，到底是偽概念，還是真鏈路？我們來談一下鏈路營銷可以成立幾個(gè)原則：第一個(gè)原則：鏈路不能斷裂所謂鏈路，從概念上來說就是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的鏈條。如果我們拿著一個(gè)五個(gè)環(huán)的鐵鏈子，其中有兩個(gè)環(huán)沒有扣在一起，那么這就是一個(gè)殘次品。              
        
		
        

	
        
      
		
	
        



        


        
		
    



        





            
        
     
        	


        





 

	  
	


 
  

	
					
			
	
 
	



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