萬寶路早期就通過西部牛仔的文化和形象，來塑造自己的品牌內(nèi)涵，借此來占領(lǐng)“男人的世界”的文化象征。而耐克的品牌標(biāo)志，本意上是借助希臘勝利女神作為其文化載體，象征著女神的翅膀，象征著不斷追求勝利的激情。但在設(shè)計的過程中，不斷演變成一個小鉤子，而這個小鉤子又同時象征著“正確”，與耐克“Just Do It”的品牌核心價值相得益彰。最關(guān)鍵的是，“√”是一個全球化的文化符號，也因此形成了全球化的文化認(rèn)同。

　　5.搶占一種聲音——讓消費(fèi)者一下就聽出你的與眾不同

　　所謂“聞聲識人”，除了視覺之外，聽覺是消費(fèi)者接觸到信息的第二大感官途徑，甚至于有時候從聽覺上刺激消費(fèi)者往往比視覺刺激更能讓消費(fèi)者產(chǎn)生行動，從而進(jìn)一步促進(jìn)對消費(fèi)者施加營銷的效果，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，進(jìn)一步讓消費(fèi)者對品牌形成深刻記憶，產(chǎn)生信賴。

　　回顧那些經(jīng)典的品牌，在聲音的演繹上可謂是淋漓盡致：從英特爾“燈，等燈等燈”，到蘋果電腦的“咚”;從“諾基亞之歌”，到米高梅公司的“獅子吼”??這些聲音不僅成為經(jīng)典，更是深深地刻在消費(fèi)者的腦海中，甚至代代傳承，消費(fèi)者記住聲音的同時也記住了品牌。

　　當(dāng)消費(fèi)者被各種各樣的視覺符號弄得眼花繚亂的時候，簡單有力的聲音往往能夠從另一方面帶給消費(fèi)者更多的心理暗示，從而解決消費(fèi)者的沖突，甚至于你還可以像蘋果公司那樣，把聲音注冊成商標(biāo)，進(jìn)一步放大品牌聲音的專屬力量。

　　我們身處的不是廣告的啟蒙時期，可以隨意搶占一個符號一個動物的時代，環(huán)顧四周，還有符號沒有被霸占的嗎?

　　好的識別符號不能再只是單純地?fù)屨家粋€元素，那樣只是自嗨式的滿足，我們必須把它們打造成專屬于我們自己品牌的獨(dú)特識別符號，借此去幫助消費(fèi)者簡化信息，建立差異化的識別，幫助消費(fèi)者快速地提升對品牌的認(rèn)知。而要想達(dá)到這樣的目的，就必須和競爭對手明顯區(qū)隔開，必須匹配品牌調(diào)性，必須具備個性化的識別符號，必須制造和對手之間的沖突。

　　制造和競爭對手的沖突

　　1.一個核心——站在競爭對手的對立面：用新的符號，將對手釘死在“老、弱、衰”的白板上

　　2.把你的包裝變成你的品牌符號，同時解決消費(fèi)者左腦認(rèn)知和右腦喜歡的沖突

　　包裝就是你的識別符號!這種做法將大大節(jié)約你的傳播成本，包裝就是識別符號，包裝就是你的傳播語言。

　　絕對伏特加經(jīng)典的以其瓶身為識別符號的廣告戰(zhàn)役，相信每個廣告人都佩服得五體投地，每一次的傳播、每一次的廣告，都圍繞著產(chǎn)品本身展開，消費(fèi)者牢牢記住的就是瓶子、瓶子、瓶子。