我講這個絕對不是否認(rèn)創(chuàng)意和藝術(shù)性。爆品是科學(xué)性和藝術(shù)性的高度統(tǒng)一，就像太極的陰陽一樣，誰也離不開誰。但是想要做爆品，一定要先做科學(xué)再做藝術(shù)，藝術(shù)創(chuàng)新、藝術(shù)設(shè)計一定要在科學(xué)方向上來發(fā)揮，要在框里，在既定的對的方向上，不能隨意發(fā)散，否則只能是一款叫好不叫座的產(chǎn)品。

　　進行新品設(shè)計的概念測試

　　我們在正確的方向上設(shè)計出概念圖、概念模型，蘋果新品都有概念機，這時候進入新品的第三步驟，新品的概念測試。

　　有的企業(yè)家就問了，這都是按顧客的需求來做的產(chǎn)品和設(shè)計了，還測試什么?

　　顧客需求經(jīng)過這么多的設(shè)計師頭腦加工，還是不是顧客想要的產(chǎn)品?如果是的話N個設(shè)計圖里哪個是顧客最想要的?我們需要做精準(zhǔn)的概念測試，裁掉一些，避免損失。

　　“新品概念測試”有6大秘訣，決不是教科書和網(wǎng)上查到的那些“功能獨特性”什么的，比如說“富硒大米”做了這么多年為什么做不好，因為不是“獨特”就行的。日本有一抗胃癌的牙刷(真的)。日本人壽命長，但是胃癌發(fā)病率挺高的，但是讓這個牙刷給治好了。它這個牙刷有一抗菌元素，它可以把幽門螺桿菌殺死在口腔里，在一定程度上確實可以防止胃癌。

　　如果能通過了消費者測試，這時候一定要冷靜，因為還有一個更大的陷阱等著你，Brand-Portfolio Matching，挺好一產(chǎn)品，放到別人家品牌下賣挺好，放到其他品牌下顧客就不能立刻接受。2015年12月12日，兩面針前三季度虧損過億，借高端產(chǎn)品救市未見效，純中藥產(chǎn)品失敗;娃哈哈跨界失敗;輝騰失敗;寶潔公司品客薯片失敗，都是因為沒有用專業(yè)的方法來測定消費者的需求。

　　用品牌實現(xiàn)競爭差異化

　　這是第四個步驟。很多企業(yè)家從事的行業(yè)早就定型了。所以很多行業(yè)的產(chǎn)品高度同質(zhì)化，尤其是飲料食品、煙酒快銷、農(nóng)產(chǎn)品、服裝、奢飾品等，很難差異化。你如果從我講的前三點很難找出特別賣點，這就需要借助品牌來打造爆品了。

　　產(chǎn)品都一樣的時候，起一個好玩的品牌名，這是通過品牌做爆品的第一個辦法，茶飲料這類商品在中國早已同質(zhì)化，你再出紅茶綠茶肯定沒人買，但在2015年的時候統(tǒng)一把它的一款茶飲料起名為小茗同學(xué)，再配合相應(yīng)的包裝，賣的是不錯的，這就是用品牌命名來實現(xiàn)差異化。品牌命名背后有Davidson著名的Iceberg理論與嚴(yán)格的“Brand name Review”法6個步驟，“拍腦袋、出創(chuàng)意”為品牌命名，失敗率幾乎100%。