如果改名的話，那企業(yè)家朋友就該問了，我的品牌名都已經(jīng)注冊好了，怎么辦啊?這時候如果你的品牌名和你的產(chǎn)品靠的還算近，不算太離譜的話，還是有補救的辦法的，就是在你的品牌名旁邊寫上一句話，用品牌廣告語點出你的“賣點”

　　無論是“品牌起名”還是“品牌廣告語”，都是在產(chǎn)品高度同質化的時候，把一個工業(yè)化的產(chǎn)品，變成有個性、人性的，像人類的小伙伴一樣。消費者買那些產(chǎn)品的時候就會得到心靈上的一種共鳴，就會有一種不一樣的感覺。

　　比如高端豬肉這家企業(yè)，我們就是用“品牌廣告語”為它打造的爆品。它原來的廣告語叫“不含抗生素”，我們用PDH法6個步驟，對上海高端消費者進行4次嚴格的定性、定量調研。

　　在高端人群里吃高端豬肉排名第一的需求，根本不是“安全、健康、不含抗生素”，因此原來的那種廣告語，“不含抗生素”什么的，消費者根本不關心、不相信、甚至聽不懂你在說什么。

　　我們根據(jù)與PDH法得出的，顧客關注同時能與競爭對手差異化開的內部優(yōu)勢，設計了幾百個廣告語，經(jīng)過層層的篩選剔除，剩下8個，最終通過對上海高端豬肉消費者進行第三次全樣本調研，讓消費者自己選出一條最容易打動他們，引起購買欲望的，最后就得出了現(xiàn)在的廣告語：“泉水一煮就飄香”。

　　找到合理的零售價格點

　　爆品既然是商品，那就得有買賣，我們就不得不談談定價和利潤。也就是第五個步驟。

　　賣得再好，但公司是賠錢的話，那就不是爆品，而是敗品。剛才講到的消費者的心理價位是客觀存在的。你可以不按心理價位賣，消費者肯定是按心理價位買。

　　如果你成品還沒開發(fā)出來，那必須先研究哪個價格最好賣，然后再去根據(jù)成本進行開發(fā)。但萬一你以前沒注意到這事兒，產(chǎn)品都已經(jīng)做出來了，那必須用科學方法補救。

　　價格模型極為嚴謹，有諸多自變量和調節(jié)變量影響，在有行業(yè)老大、和沒有行業(yè)老大這兩種市場格局下，不同的產(chǎn)品特色、銷售執(zhí)行力、廣告投入等，測量顧客的心理價位的方法是完全不同的。

　　一個企業(yè)家拍腦袋給產(chǎn)品定價是88，但做的市場調查發(fā)現(xiàn)，你別說88，你定200塊錢也有人買，但一千個人里只有2個人買。我們重新用“Perceived Value”法和“Competitor Bench-marking”為他測算出消費者心理價位，與市場上寡頭壟斷的最大競爭對手賣的最好的產(chǎn)品完全吻合。因此，即使方法正確，計算過程中出現(xiàn)半點錯誤，就可能由“爆品”變“敗品”，更別說拍腦袋定價了。